”Vi vill vinna kontrakt genom att vara den mest konkurrenskraftiga och affärsmässiga leverantören och inte genom att använda oss av 'LOU-taktik'. Vi lovar därför under en upphandling att exempelvis initiera en öppen dialog och att påtala felaktigheter som riskerar att skada konkurrens på lika villkor”, skriver han.

Källsholm berättar att den offentliga affären utgör cirka 50 procent av Securitas avtalsportfölj i Sverige, men också att lönsamheten är betydligt lägre i de offentliga avtalen än bolagets genomsnittliga affärer. Anledningen till det är till stor del en generellt bristande kommunikation mellan beställare och leverantörerna på marknaden samt ett ibland onödigt komplicerat regelverk (LOU).

”Ibland upplever jag att rädslan över att ’göra fel’ är större än viljan att göra en god affär för två parter, och den rädslan drabbar oss fruktansvärt hårt. De enda vinnarna i den ekvationen är de juridiska ombuden som möts i Förvaltningsrätten och i Kammarrätten”, framhåller han.

Konsekvenserna av en utebliven dialog, enligt Källsholm, är begreppsförvirringar och kontraproduktiva kravställningar som inte för vare sig våra beställare eller oss själva närmre våra mål.

”För att skapa bättre förutsättningar till en produktiv dialog, vill vi på Securitas genom vårt löfte, visa att vi kommer att ta ett större ansvar i den processen, och vi utgår från att våra medparter på beställarsidan vill möta oss med samma respekt och lika hög ambition.”

Källström skriver också att han även vill passa bollen vidare till sina branschkollegor, och föreslår att också de tar fram liknande policys för deras arbete med den offentliga marknaden. ”Min förhoppning är därigenom att branschen som helhet kan ta ytterligare några kliv framåt, i vår gemensamma ambition att skydda hem, arbete och samhälle på ett ansvarsfullt sätt”, konkluderar han avslutningsvis.