Johan Holmström menar att det är upp till DALM Ambassadors, partnernätverket som marknadsför DALM, att tillsammans med sina kunder, individuellt utforma lösningar där kunden betalar för sitt tjänsteutnyttjande.
- Det är klart att vårt budskap är attraktivt. Vi tycker inte att man ska ta betalt för larmöverföringen, den är ju gratis via Internet. Istället ska man betala för de tjänster man vill utnyttja. Det här är inget som vi har hittat på, så ser framtidens affärsmodell ut och vi vill ligga i främsta ledet, säger Johan Holmström.
Ger valfrihet
I takt med att den analoga tekniken avvecklas har intresset för IP-baserad larmkommunikation ökat. Med Dual Alarm Link Management (DALM) från Dualtech IT tas blir teknikskiftet uppenbart.
- Med DALM skapas förutsättningarna för kunderna att kontrollera säkerheten på ett helt annat sätt än tidigare. Nu kan tjänster för service och support väljas utifrån individuella behov av riskhantering, säger Johan Holmström som känner stödet från både branschföretag och kunder i användarledet.
- Det är klart att vårt budskap är attraktivt. Vi tycker inte att man ska ta betalt för larmöverföringen, den är ju gratis via Internet. Istället ska man betala för de tjänster man vill utnyttja. Det här är inget som vi har hittat på, så ser framtidens affärsmodell ut och vi vill ligga i främsta ledet, säger Johan Holmström.
Ger valfrihet
I takt med att den analoga tekniken avvecklas har intresset för IP-baserad larmkommunikation ökat. Med Dual Alarm Link Management (DALM) från Dualtech IT tas blir teknikskiftet uppenbart.
- Med DALM skapas förutsättningarna för kunderna att kontrollera säkerheten på ett helt annat sätt än tidigare. Nu kan tjänster för service och support väljas utifrån individuella behov av riskhantering, säger Johan Holmström som känner stödet från både branschföretag och kunder i användarledet.
Ambassadörer stöttar lanseringen
Konceptets tekniska plattform är kommunikatorn DALM5000, som utvecklats av Dualtech IT i Göteborg, är certifierat för överföring av brand- och inbrottslarm, av SBSC, i larmklass 3 och 4. Ett stort plusvärde är naturligtvis att att produkten bygger på ett öppet protokoll med en standardiserad kryptering. Detta har uppskattats av säkerhetsbranschen där stödet för produkten visar sig i det partnernätverk som Dualtech IT skapat och som går under benämningen ”DALM Ambassadors” Här inbegrips företag och organisationer som G4S, Gunnebo och Siemens”, för att nämna några.
Spar pengar
Att belägga fördelen med att använda Internet för larmkommunikation är inte svårt, enligt Johan Holmström.
- När det gäller brandlarm är fördelen uppenbar, då 98 procent av alla utryckningar är onödiga. Felaktigt handhavande eller bristfälligt systemunderhåll är idag de vanligaste larmorsakerna. Den årliga kostnaden för räddningstjänstens utryckningar på dessa ”falsklarm” är ungefär 200 miljoner kronor.
- Att förebygga och minimera dessa onödiga kostnader är den grundlägganden idén till etableringen av DALM, säger Johan Holmström som också har kundreferenser som ser nyttan med konceptet.
Kort pay off-tid
Björn Martinsson, larmtekniker på Uddevalla kommun som administrerar 100 inbrottslarm- och 50 brandlarmanläggningar, menar att kommunen spar cirka 300 000 kronor om året på att använda IP-baserad larmkommunikation via DALM 5000.
- Besparingen ligger i uppsagda telefonabonnemang och förhyrda ledningar till inbrotts- och brandlarmen, kommenterar han.
- Vi räknar med en pay off-tid på investeringen på mellan två och tre år. Sedan kan Uddevalla kommun använda pengarna på ett förnuftigare sätt. Med samma budget som tidigare investerar vi i bättre larmanläggningar och bygger ut säkerheten ytterligare, sammanfattar Björn Martinsson.
Bäst i klassen
Inte nog med att DALM har stöd från både bransch och kunder, den tekniska plattformen, DALM 5000 är också nominerad till Detektor International Awards i klassen ”Bästa larmprodukt”.
- Detektor International Award är säkerhetsindustrin mest prestigefyllda produktpriser. I konkurrens med produkter från hela världen är vi förstås väldigt stolta då vi är det enda svenska företaget som är representerat i produktkategorin ”Bästa Larmprodukt” när prisutdelningen sker på Stockholmsmässan den 15 september, avslutar Johan Holmström.
Global
