Solar redovisar inte hur mycket deras säkerhetsdivision omsätter, men Mikael Ångman säger att det är ett av bolagets större områden inom teknikförsäljning.

– Vi växer mer i den här affären än i vår traditionella affär. Så vi ser att det är strategiskt rätt att vara där och vi har stort fokus på det, säger han.

AI förenklar hantering

Att analysen har flyttat ut i kamerorna är en stor förändring, menar Mikael Ångman, som påpekar att kamerorna i allt högre grad har blivit sensorer. Det är inom kamerabevakning och passerkontroll som AI-driven teknik får störst genomslag.

– När det gäller passersystemen handlar det framför allt om det administrativa, alltså mjukvaran. Vi ser att användargränssnitten blir mycket bättre. Tidigare har det varit krångligt, med mycket administration för att lägga till och ta bort användare. I dag kan man göra det med hjälp av chattbottar och liknande, vilket underlättar enormt mycket.

Krävs teknisk kompetens

Solar har egen support för produkterna och systemen och kompetens att hjälpa installatörerna med frågor som exempelvis rör cybersäkerhet och integration.

– Kamerorna har gått från att vara en produkt till att bli en sensor. Vi har i dag två team som arbetar tätt tillsammans: ett team med säkerhetsspecialister, där vissa är behöriga ingenjörer inom CCTV, samt ett team med specialistkompetens inom kommunikationsteknik, säger Mikael Ångman.

Det handlar om att hjälpa installatörer med bland annat produktval, driftsättningar och support.

– Ska vi jobba med certifierade systemintegratörer och stora nationella eller nordiska installatörer så måste vi ha kompetens inom området.

Säkra dörrmiljöer i fokus

Solar är starkast inom passerkontroll, men procentuellt sett växer kameraaffären mer.

– Det finns ett fokus på att äga och säkra dörrmiljöer i Sverige och där är vi duktiga. Kamerorna får fler funktioner och går in i fler applikationer där man inte tidigare använde kamerabevakning. Det gör att kameror växer mer nu, säger han.

Varierad efterfrågan

Efterfrågan på intelligent kamerabevakning kan skilja sig åt beroende på installatör och kund.

Mikael Ångman säger att det finns olika behov på olika marknader. Säkerhetsinstallatörerna pratar ofta produkter, medan det ofta talas om olika typer av funktioner på slutkundsmarknaden. Vilka AI- och analysfunktioner som efterfrågas mest på den svenska marknaden varierar.

– Det börjar bli allt från fordonsidentifiering och personalspårning, kanske med ansiktsigenkänning. Sedan fallolyckor eller onaturliga saker som sker, till exempel att man vill säkra att folk inte går mot strömmen.

Andra förfrågningar han ser ökar är att sortera ut till exempel färg på bilar, övervaka om personal har rätt skyddsutrustning på sig för att få access till olika områden och att hantera flöden i fastigheter – till exempel att aktivera energisystem.

Två kinesiska leverantörer

Kinesiska Uniview är sedan tidigare en av Solars huvudleverantörer inom kamerabevakning och i början av 2026 inleddes även ett partnerskap med Dahua.

Dahua har ett bredare sortiment medan Uniview är mer dedikerat mot vissa kundgrupper och mellanstora och mindre installatörer.

Mikael Ångman betonar dock att Solar har ett bredare kamerautbud än Uniview och Dahua, vilket är nödvändigt då det finns vertikalmarknader där kinesiska produkter inte är efterfrågade, till exempel inom energisektorn och annan kritisk infrastruktur.

– Vi har flera tusen aktiva kunder varje dag som interagerar med oss och marknaderna är allt från privata hem till samhällskritiska infrastrukturfastigheter. Därför är det viktigt att ha olika typer av fabrikat och vi har så klart leverantörer som inte är kinesiska, till exempel Bosch.

Ökad användning

På frågan hur AI kommer att förändra kamerabevakningsmarknaden de kommande tre till fem åren svarar Mikael Ångman att AI medför att gränssnitten förenklas och att kamerorna fyller allt fler funktioner och får fler användningsområden.

– Vi ser att säkerhet växer ihop med andra teknikområden. Kameror blir en naturlig del i alla våra olika typer av system.

Ett exempel han nämner är inom industrin där kameror används i dag men där han tror de kommer få en ännu större roll framöver. Samma sak inom energiproduktion och samhällskritisk verksamhet.

– Jag tror också att en trend är att vi börjar prata mer om anonymisering – att kunna maska människor blir viktigare när kameror blir en naturlig del i samhället, avslutar han.