Brasilien är fortfarande en till stor del outnyttjad marknad på grund av subventioner och lokala föreskrifter som gör det svårt för multinationella leverantörer att konkurrera på lika villkor, och inte minst gäller det små- till medelstora projekt. Men IMS Research har flera råd till de leverantörer som siktar på den delen av marknaden.

Brasilien har det största antalet lokala leverantörer jämfört alla andra länder i Latinamerika, vilket leder till en mycket konkurrenskraftig och priskänslig instegs- och mellanskiktsmarknad. Lokala projekt i Brasilien integrerar vanligtvis tid, närvaro och spärrutrustning, och att säkra ingången är prioritet nummer ett. Leverantörer som vill in på denna marknad behöver ha kunskap om både utrustningstyper och föreskrifter om tekniken, menar IMS. En annan viktig sak att överväga är att de lokala leverantörernas produktportföljer är mer inriktade mot ”edge devices” snarare än mot traditionella produkter för passerkontroll, som läsare, kontrollpaneler, kort och mjukvara. Många ”edge devices” integreras med utrustning för spärrar, tid och närvaro.

Trots de hinder för inträde på marknaden som finns i Brasilien för närvarande, ger landets enorma storlek många möjligheter jämfört med andra delar av regionen enligt IMS. Medan lokala leverantörer av passerkontrollutrustning har en större förståelse för Brasiliens unika komplexitet, finns det ändå möjligheter för multinationella leverantörer som blir allt mer attraktiva vid stora projekt.

– Förutom stora infrastrukturprojekt som flygplatser kommer en stor del av den tillväxt som sker i regionen att ske i slutanvändar-branscher som till exempel hotell- och tillverkningsindustrin. För elektronisk passerkontroll förblir idrottsarenor en relativt liten marknad så trots renoveringar och nya byggnadsprojekt inför VM i fotboll 2014 och OS 2016, som båda arrangeras i Brasilien, säger IMS Researchs marknadsanalytiker Blake Kozak.

Brasilien är världens femte största land, både till storlek och befolkning, och bara storleken i sig kan understödja framtida tillväxt på andra håll i regionen enligt Blake Kozak.

– Leverantörer som kan etablera lokal närvaro, konkurrenskraftiga priser och ge en tydlig förklaring av de fördelar och tjänster som kommer med passerkontrollprodukter kommer att kunna dra fördel av dessa tillväxtmöjligheter, avslutar han.