Internet Security Systems (ISS) har ökat sin globala licensförsäljning via kanalpartners från 49 procent i slutet av 2002 till 82 procent under första kvartalet 2006.
- ISS insåg nödvändigheten av att lämna sitt fokus på direktförsäljning och att kanalen är vägen till tillväxt, säger Dick Jacobsson, ISS nordenchef.
- Framför allt har vi gjort betydande framsteg när det gäller att knyta till oss nya produktiva partners.
- Under det senaste året har vi ökat vår marknadsföringsbudget för toppresterande återförsäljare (VAR), ökat antalet events, fältresurser och supportteam tillgängliga för partners. Inom kort ökar vi dessutom våra tekniska produktsupportnivåer för Silver, Guld och Platina partners. Inom några månader kommer vi även vara lansera en ny portal med åtkomst till ISS kunskapsbas, nedladdnings- och supportcentral och ett centralt informationslager, menar han vidare.
Som ett resultat av dessa ansträngningar får ISS partners nya affärsmöjligheter, förbättrade kundrelationer och möjlighet att erbjuda sina små och medelstora kunder Protection On-Demand, ett koncept där ISS erbjuder en rad flexibla alternativ för implementation av säkerhetslösningar, närhelst de behövs via en enkel knapptryckning.
ISS har över 400 strategiska kanalpartners i EMEA-regionen (Europa, Mellanöstern och Afrika). Företagets Proventia produktfamilj och administrerade säkerhetstjänster (MSS), samverkar för att skydda kunderna från skrivbordet till nätverket, vilket gör det möjligt för partners för att erbjuda förebyggande skydd mot den ständigt ökande hotbilden.
Framöver kommer ISS utveckling av sitt "Protection On-Demand"-koncept att leda till ökade möjligheter för partners att leverera säkerhetslösningar som är extremt flexibla, kostnadseffektiva och enkla att anskaffa och administrera.