Mårten Gunnarsson ble utnevnt til administrerende direktør for Pacom Norden i 2022 og fikk dermed oppdraget med å forme retningen for Pacom Unison, en sikkerhetsplattform som med utgangspunkt i adgangskontroll muliggjør integrasjon og håndtering av innbruddsalarm, brannalarm, videoovervåking og intercom via ett intuitivt brukergrensesnitt.

Hva har skjedd i markedet siden du tiltrådte som administrerende direktør i Pacom?

– Interessen for åpne, integrerte sikkerhetsløsninger har økt markant, og vi ser en stor etterspørsel etter fremtidssikre og fleksible adgangskontrollsystemer.

Hvordan ser dere på markedet for adgangskontroll i Norden?

– Det preges av en sterk digitaliseringstrend, hvor vi over tid har sett etterspørsel etter skybaserte løsninger, integrasjon med andre sikkerhetssystemer og avansert cybersikkerhet. Krav til etterlevelse av regelverk som GDPR og NIS2 driver også utviklingen mot mer robuste, overordnede systemer og sentraliserte plattformer. Vi ser også enklere elektroniske låser som supplement til fullverdige adgangssystemer.

Hvilke regionale forskjeller finnes i markedet for integrerte sikkerhetssystemer?

– Norden, og spesielt Sverige og Finland, ligger i front når det gjelder installasjon av integrerte sikkerhetssystemer. Det norske markedet skiller seg derimot noe og har flere likheter med det amerikanske markedet enn det svenske. Til tross for at vi over tid har demonstrert fordelene med robuste, heldekkende løsninger, er det fortsatt vanlig i både Norge og USA å installere innbruddsalarm og adgangssystem separat, i motsetning til den mer integrerte tilnærmingen i Sverige og Finland.

Hvilke trender ser dere, og hvordan posisjonerer dere dere i forhold til disse?

– Pacom posisjonerer seg ved å tilby åpne, skalerbare og fremtidssikre løsninger, hvor Pacom Unison i egenskap av overordnet system er en sentral plattform for integrert sikkerhet. Vi satser på automatisert håndtering og sømløs integrasjon med tredjepartssystemer for å møte de økende behovene hos våre kunder i både privat og offentlig sektor.

– Vi ser etterspørsel etter mobil tilgang og biometrisk autentisering, men mange kunder står overfor utfordringer knyttet til en omfattende, foreldet installasjonsbase. Med tanke på den rådende geopolitiske situasjonen blir behovet for oppgradering stadig mer presserende.

Hva bør de velge av løsninger?

– For disse kundene handler det ikke bare om å implementere den nyeste teknologien eller de mest avanserte funksjonene, men snarere om å sikre en langsiktig robust og resilient sikkerhetsinfrastruktur. De søker løsninger som muliggjør fremtidig fleksibilitet og unngår innlåsing i proprietær teknologi eller systemer som er avhengige av enkeltleverandører.

Er Unison proprietær eller åpen?

– Pacom Unison er et overordnet system med åpen og fleksibel plattform som kan integreres med et bredt spekter av tredjepartsprodukter og systemer. Vi har bevisst valgt en leverandøruavhengig strategi for å gi markedet frihet til å velge de løsningene som best passer deres behov, enten det gjelder adgangskontroll, innbruddsalarm, videoovervåking eller brannalarm.

– Plattformens arkitektur gjør at den kontinuerlig holdes oppdatert for å kunne håndtere eksempelvis dronedeteksjon, bygningsautomatiseringssystemer og AI-funksjoner. Vi ser at fordelene med en åpen og integrerbar løsning klart oppveier utfordringene.

Hvorfor har SaaS-løsningen Vigil Core blitt markedsført mer forsiktig i Sverige sammenlignet med for eksempel i USA?

– Det bunner i flere faktorer, inkludert markedets etterspørsel, regulatoriske krav og teknisk infrastruktur. Vi har en omfattende og etablert sluttbrukermarked innen høysikkerhetsklassifiserte virksomheter og organisasjoner, som fortsatt er et prioritert fokus for vår nordiske virksomhet.

– Men vi ser en økende etterspørsel etter skybaserte og hybridbaserte sikkerhetsløsninger i Sverige og Norden. Vigil Core er lansert i Norden, og vi har satt i drift prosjekter i Sverige og Finland som begynner å ta fart.

Hvordan jobber dere med cybersikkerhet?

– Cybersikkerhet er en sentral del av vår strategi og utvikling. Etter hvert som sikkerhetssystemer blir mer tilkoblet og integrert i IT-miljøer, øker også behovet for økt ”cyber resilience”.

– Vi jobber proaktivt for å sikre at Unison oppfyller de høyeste sikkerhetsstandardene og at våre kunder er beskyttet mot nåværende og fremtidige trusler. Vi ser en sterk utvikling mot AI-drevet trusselanalyse, automatisert hendelseshåndtering og integrerte cybersikkerhetsplattformer.

Hva kan vi forvente oss fra Pacom fremover?

– Vi fortsetter å styrke og utvikle vårt økosystem gjennom utdypede teknologipartnerskap og en ny, kraftfull webklient. Gjennom tett samarbeid med ledende aktører innen sikkerhet og automasjon skaper vi en mer integrert og fremtidssikker plattform for våre kunder.