- Det er en helt klassisk diskussion: Analog versus IP-baseret videoovervågning - hvad er bedst? Hvad er billigst? Hvad sælger forhandlerne i dag, og hvad sælger de i morgen? Det er spørgsmål, der vedkommer alle - på tværs af kanalen - og det rigtige svar er det svar, der formår at bygge bro mellem kundens, forhandlerens, distributørens, producentens og rådgiverens interesser.
- Der er en tendens til at vælge den trygge løsning for forhandlere, der er vant til at sælge analoge løsninger. Gode gamle 'plejer' er ikke sådan at ryste af sig.
- For forhandlere, der sælger analoge systemer, men ønsker at sælge flere IP-baserede løsninger, kan det dog være en blid overgang at vælge en IP VMS-løsning baseret på et åbent design, som kan håndtere både IP-kameraer og analoge kameraer, der kører gennem video-encodere. Denne kombination giver forhandlerne en god introduktion til fordelene ved IP via en åben IP-software-baseret video management platform. Fordelen ved denne løsning er, at den jo netop kan blive ved med at 'tale med' gamle analoge kameraer, så kunden ikke er tvunget til at smide tidligere investeringer ud. Når de gamle kameraer når deres endeligt, kan de erstattes med nye IP-kameraer, der kan så meget mere.
- Kunder og partnere opnår hermed en helt ny fleksibilitet med en åben IP-løsning med blandt andet flere hardwarekomponenter at vælge imellem, en lang række integrationsmuligheder med andre sikkerheds- eller forretningssystemer og færre omkostninger, for at nævne de vigtigste. Det er en langsigtet løsning, der holder længe og sikrer, at kunderelationerne også gør det.

Hvor kommer salget fra nu og i fremtiden?
- For det første: lad os snakke om valgmuligheder med opgraderinger. Når kunden har et eksisterende system, der er analogt og ønsker at udvide systemet med for eksempel flere kameraer, nås en grænse, hvis alle portene på DVR'en allerede er udnyttet. Her er det også oplagt at opgradere med højere kvalitets IP-kameraer - de leverer bedre billedkvalitet med mulighed for megapixel eller H.264 teknologi, dækker bredere områder med færre kameraer, giver større brugervenlighed og nemmere skalerbarhed, især med remote og wireless installationer.
- Dernæst har vi integrationer: En kunde med et analogt system ønsker at få adgangskontrol, der samkøres med videoovervågning. Dermed er kunden nødsaget til at konvertere de analoge kanaler til IP og gøre systemet fremtidssikkert. En åben IP video software-platform kan samle det hele centralt med en mere enkel og effektiv anvendelse.
- Det sidste scenarie er et komplet nyt videoovervåg-ningssystem, hvor man kan vælge at bruge den nyeste og mest holdbare teknologi - nemlig en total IP-baseret løsning med åben platform. Den åbner op for en fremtid af uendelige muligheder baseret på mersalg og salg af nye applikationer, som ikke ses analogt.
- Uanset hvad, så bevæger markedet sig unægteligt hen mod IP. Vi kunne fornylig i CRN læse et interview med blandt andre direktør Morten W. Lindholt fra Lystrup IT, som luftede ideen om, at de traditionelle leverandører - som sælger analogt hardware - i højere grad erstattes af it-forhandlere med fokus på den digitale teknologi. Og jeg er ikke i tvivl om, at forhandlerne er nødt til at tænke anderledes. I bund og grund handler det om at have viden nok til at kunne forstå og videreformidle de mange muligheder, åben IP-baseret videoovervågning er forbundet med. Og hvordan løsningen kan dække kundens behov nu - og i fremtiden, slutter Lars Thinggaard sit indlæg affødt af Månedens Kommentar.