Den japanske cybersikkerhedsvirksomhed TrendAI har udpeget Ingram Micro og Arrow Electronics (begge amerikanske virksomheder) som fælleseuropæiske Distribution Seller of Record-partnere (DSOR). Den nye model giver forhandlere og serviceudbydere i Europa én ensartet vej til at sælge hele TrendAI-platformen, der er bygget på Trend Vision One, og skal samtidig ruste TrendAI’s partnernetværk til den voksende efterspørgsel efter AI-baserede sikkerhedsløsninger.

Udpegningen følger TrendAI’s relancering i marts 2026, hvor Trend Micros enterprise-cybersikkerhedsforretning skiftede navn til TrendAI som udtryk for et øget fokus på AI-baseret trusselsdetektion og sikkerhedsdrift.

Samtidig sker ændringen på et tidspunkt, hvor den måde, virksomheder køber software på, er under forandring. Brancheanalytikere forventer, at partnere i de kommende år vil stå for en stigende andel af virksomhedernes softwareindkøb gennem de store cloududbyderes markedspladser. AI-baseret cybersikkerhed ventes i den forbindelse at blive et væsentligt vækstområde for partnerkanalen.

“Lanceringen handler om at ruste vores partnere til at konkurrere og vokse på et marked, der udvikler sig meget hurtigt. Markedet for AI- og cloud-sikkerhed bliver formet lige nu, blandt andet af de marketplace-modeller, som i stigende grad påvirker den måde, kunder køber teknologi på. De partnere, der kan agere hurtigt både teknisk, kommercielt og operationelt, vil stå stærkest i forhold til at gribe de nye muligheder og styrke relationerne til deres kunder. Vores mål er at sikre, at partnerne er klar til at reagere med den nødvendige sikkerhed og skabe langsigtet værdi for kunderne,” siger Jonas Hvarness Sebøk-Grandal, country sales director for Danmark, Grønland og Færøerne hos TrendAI.

Én vej til hele TrendAI’s portefølje

Med samarbejdet får TrendAIs partnere direkte adgang til mulighederne inden for enterprise AI-cybersikkerhed og cloudmarkedet samtidig med, at kompleksiteten ved at håndtere flere leverandører og værktøjer reduceres.

Partnerne kan sammensætte, prissætte og levere hele TrendAI’s portefølje gennem enten Ingram Micro eller Arrow via AWS Marketplace. Det skal frigøre tid og ressourcer, som i stedet kan investeres i de tekniske og kommercielle kompetencer, der er nødvendige for at sælge AI-baserede sikkerhedsløsninger frem for at administrere transaktioner.

DSOR-modellen giver Ingram Micro og Arrow mulighed for at fungere som formel sælger på vegne af TrendAI. Distributørerne kan dermed håndtere fakturering og fremsætte tilbud direkte til kunderne.

Det skal gøre indkøb og fakturering enklere og samtidig give partnerne mulighed for at benytte distributørernes eksisterende kunderelationer og faktureringsinfrastruktur frem for selv at skulle opbygge disse funktioner.

Ved at udpege to distributører frem for én giver TrendAI samtidig partnerne valgfrihed, mens den fælleseuropæiske dækning fastholdes. For kunderne betyder modellen en enklere vej til at købe TrendAIs løsninger og en tydelig placering af ansvaret for selve transaktionen.

Nyt program skal gøre partnerne klar til AI-sikkerhed

Sideløbende med den nye distributionsmodel lancerer TrendAI et fælles partnerprogram med Ingram Micro og Arrow.

Programmet fokuserer på tre områder: kompetencer inden for AWS co-sell og private tilbud på AWS Marketplace, teknisk parathed til at positionere AI-baserede og agentiske sikkerhedsløsninger samt koordinering af go-to-market-indsatsen på tværs af prissætning, pakketering og partneruddannelse.

Målet er at hjælpe partnerne med at bevæge sig fra traditionelt videresalg til at opbygge deres egne bæredygtige forretninger inden for AI-sikkerhed.

Analysevirksomheden Omdia, tidligere Canalys, forventer, at partnere i 2027 vil stå for halvdelen af alt salg gennem hyperscalernes markedspladser, og at distribution vil spille en stadig vigtigere rolle i denne udvikling. TrendAI’s DSOR-model og partnerprogram skal gøre partnerne bedre rustet til at udnytte denne mulighed i takt med, at markedet udvikler sig.

“Vi er glade for at udvide vores samarbejde med TrendAI i Europa på et tidspunkt, hvor AI-baseret sikkerhed repræsenterer en af de største vækstmuligheder for partnerkanalen. Ved at kombinere TrendAI’s samlede platform med Ingram Micros rækkevidde, marketplace-ekspertise og partnerkompetencer kan vi hjælpe partnerne med at bevæge sig hurtigere, udvide deres sikkerhedsforretning og opbygge skalerbare forretninger inden for AI-sikkerhed, som skaber konkrete resultater for kunderne,” siger Matt Sanderson, EVP, Global Group President EMEA hos Ingram Micro.

“Designated Seller of Record er en go-to-market-model for markedspladser, som skaber værdi for leverandører, kanalpartnere og slutkunder ved at åbne nye veje til markedet, gøre det muligt at skalere forretningen og gøre det enklere for kunderne at få adgang til og anvende de cybersikkerhedsløsninger, de har brug for. At blive DSOR-partner er det naturlige næste skridt i vores mangeårige og succesfulde samarbejde med TrendAI,” siger Mike Worby, Head of Strategic Alliances i Arrows enterprise computing solutions-forretning i EMEA.

Aftalen omfatter TrendAIs største europæiske markeder og koordinerer go-to-market-aktiviteter, prisstrukturer og ressourcer til partnerudvikling på tværs af regionen.