I den nevnte omsetning inkluderes design, rådgivning, installasjon, service og vedlikehold, samt salg av videoovervåkning, adgangskontroll og innbruddsalarm. Ifølge IHS forventes salgsinntektene å fortsette å vokse med mer enn 9 prosent til 2018.

Markedet for sikkerhetsintegrering er preget av noen få store internasjonale aktører, og mange regionale konkurrenter. Hard konkurranse mellom integratorer og installatører tvinges til kompetanseheving når det gjelder å være i forkant av dagens teknologiske trender, men også i form av systemløsninger til kundene.

En trend som integratorer interesserer seg stadig mer for er Security as a Service (SaaS), enten det er videoovervåkning som en tjeneste (VSaaS) eller Access Control as a Service (ACaaS). Begge alternativene gir lovende muligheter for integratorer for å øke sine faste månedlige inntekter samtidig komme nærmere sluttkunden. SaaS-modeller også gi integratorer muligheter til å øke kundeverdien og bli mer som en partner til kunden i form av risikostyring.

Ifølge Paul Bremner, en analytiker som spesialiserer seg på videoovervåkning og sikkerhetstjenester ved IHS, er prispresset på sikkerhet en drivende faktor for integrering og pakking av verdiøkende tjenester til kundene. Det er hvordan selskapene pakker og leverer disse tjenestene som vil avgjøre hvem som kommer til å være vinnere eller tapere i markedet, sier han.