China Mobile har 845 millioner kunder i Kina og vil bli den store døråpner i Kina for det norske teknologiselskapet.

– Vi har fått en fantastisk velkomst fra kinesiske myndigheter, sier Petter Quinsgaard, som undertegnet avtalen rett før helgen.

Han har ikke opplevd at kinesiske myndigheter har forsøkt å legge hindre i veien for dem, og det var kinesiske myndigheter som kontaktet dem – mens forholdet fortsatt var på frysepunktet mellom Kina og Norge – for å få dem med på et byutviklingsprosjekt nord for Shanghai.

– Vi har vektlagt at vi ikke er politiske, og det har kinesiske myndigheter respektert. Vi tar de politiske realitetene slik de er og går som regel under den politiske radaren.

I noen situasjoner har det vært nyttig å ha generalkonsulen til stede i forhandlingene, men det har ikke alltid vært tilfelle.

– I den del sammenhenger har det vært helt feil å hente inn representanter for det offentlige Norge.

I løpet av fem-seks år har omsetningen i Larvik-selskapet gått fra vel 100 millioner kroner til nesten en halv milliard.

Abax har spesialisert seg på sporingsteknologi som kan overvåke biler og varer. Dataene som logges fortløpende benyttes i flåtestyringssystem og en elektronisk kjøredagbok.

– Vi ser at markedspotensialet er enormt. Dette er den største avtalen noen gang. Tiden vil vise hvor stort det vil bli. Vi satser ikke hele selskapet på Kina.

Kinas miljøforpliktelser er en av årsakene til etterspørselen i Kina.

– Vi ser store muligheter i dette systemet både på grunn av ambisjonsnivået for å redusere bilbruken i forbindelse med Paris-konvensjonen og at det gir store besparelser i bedre kontroll med bilbruken. En annen ting er at kinesiske myndigheter ønsker skatteinntekter.

Oppkjøpsfondet Norvestor Equity eier 83 prosent av Abax, mens de ansatte eier resten. Kongsberggruppen er blant de store norske selskapene som har vært store i Kina med drøye 600 medarbeidere i landet.

– Generelt er det veldig positivt og viktig at forholdet til Kina nå stabiliserer seg. Vi har vært der lenge og har i liten grad vært berørt av situasjonen som oppsto for seks år siden. Hva som skjer nå som forholdet mellom Kina og Norge normaliseres er litt for tidlig å si, sier kommunikasjonsdirektør Ronny Lie i Kongsberg.

- Kilde: DN.no