Av Christer Hedlund

Lenel gjorde sin entrè på sikkerhetsmarkedet relativt sent sammenlignet med andre store aktører. Hvilken påvirkning har dette hatt?
- Fordelen med å starte med blanke ark er at man ikke behøver å ta hensyn til noen historisk tradisjon eller kompabilitet med tidligere systemer. Ved å være den første som benytter den seneste Windows NT-teknikken, standard-databaser og konvensjonelle operativsystemer, tok vi frem en velfungerende, ikke properietær løsning, som ga markedet full frihet i spørsmål om valg av maskinleverandør.

Hvis man på en enkel måte skulle beskrive Lenel som selskap, hva er nøkkelordene?
- Lenel er et IT-selskap som jobber i sikkerhetsbransjen. Produktene er programvare, som har blitt utviklet ved hjelp av standardiserte IT-verktøy og tilpasset sikkerhetsindustrien.

Hvilken geografisk dekning har dere og hvilke er deres største markeder nettopp nå?
- Vi er representert i alle verdensdeler. Våre største markeder er i denne rekkefølge: USA, Europa og Asia.

En av fordelene med On­Guard-systemet skal visstnok være den åpne systemarkitekturen. Er det riktig å si at de fleste etablerte leverandører på dette området ikke har valgt samme filosofi, og hvis det er riktig, hvorfor er det slik?
- Etterspørselen etter åpne systemløsninger øker i takt med at kundene ikke lenger ønsker å være bundet til en spesiell leverandør med egne løsninger. De fleste andre aktører på dette området er egentlig maskinvareleverandører som blir tvunget til å utvikle programvare for å kunne selge sin egen maskinvare. Lenel produserer ingen maskinvare og har derfor ingen interesse av å beskytte noen av de som selger og leverer maskinvare.

Utvikler dere alt i egen regi eller legger dere noe av utviklingsarbeidet over på andre?
- Hundre prosent av vår programvare blir utviklet i egen regi.

Dere er kjent for deres åpne grensesnitt. Hva er det som er åpent i deres tilfelle og hvor åpent er det hele i praksis?
- Når vi sier at vi har et åpent system, mener vi ikke at det er åpent for inntrenging og at det er svakt når det gjelder den interne sikkerheten. Det dreier seg om en åpenhet som går to veier. Data fra andre systemer kan importeres og data fra OnGuard-systemet kan gjøres tilgjengelig for andre systemer. Begge disse datatypene kan overføres i batch modus eller i online modus.

Hvordan ser du på markedsutviklingen i denne bransjen? De generelle trendene og i hvilken retning går Lenel?
- I 1995 valgte vi å basere systemutviklingen rundt en åpen IT- arkitektur, noe som har vist seg å være riktig og denne trenden kommer til å fortsette. Stadig mer maskinvare kommer til å være basert på IP-kommunikasjon, hvilket betyr at vi kommer til å få se flere aktører på dette markedet i fremtiden.

Hvordan når dere ut i markedet og ser du noen forandringer når det gjelder kanalene til markedet mer generelt i denne bransjen?
- Hittil har de fleste forhandlere vært fra små til større sikkerhetsinstallatører, men i fremtiden kommer vil til å få se flere IT-baserte selskaper med høy IT- og databasekompetanse komme inn i bildet.

Hvilke systemapplikasjoner utgjør det største markedet for dere?
- Adgangskontroll er det største området akkurat nå. Det som vokser raskest hos oss er digital video. Andre intressante vekstområder er smartcards og adgangskontroll til datamaskiner.

Hvilke nye funksjoner kommer Lenel til å lansere?
- Vi har nylig lansert OnGuard 2006 utstyrt med Authentification/Watermarking av innspilt videomateriell. I løpet av 2007 kommer vi til å lanser den samme funksjonen for live videoopptak. Videre kommer vi til å lansere intelligent lydopptak som komplement til de intelligente videofunksjoner vi allerede støtter. Disse verktøyene kommer til å gjøre selektiv og spesifikk detektering mer mulig enn vi har sett tidligere.

Hva er den vanligste systemstørrelsen i den massen dere installerer?
- Det er et meget vanskelig spørsmål å svare enkelt på, siden systemene har så mange variabler. Statistisk er det flest små og mellomstore installsjoner, men hvis vi snakker om våre inntekter, er store systemer det største segmentet.

Hva er deres største flaggskipsinstallasjon når det er spørsmål om størrelse eller funksjonalitet?
- Den enkelt største installasjonen er for Cisco Systems. De har utstyrt 270 kontorer rundt om i verden med vårt system, som alle er koblet opp mot vår patenterte OnGuard Enterprise databaseserver - hvilket i realiteten betyr en felles database for alle kontorene. De benytter totalt 6 000 kortlesere og 4 000 IP-kameraer. En annen stor og krevende installasjon er flyplassen i Tel Aviv. Den oppgis å være den sikreste i verden.

Lenel har blitt en del av United Technology Corporation (UTC). Hva betyr dette for deres avtaler?
- Lenel er det eneste selskapet i UTC gruppen som utvikler denne type system. UTC har som policy å skape merverdi ved å utvikle varemerker, ikke ved å slå sammen selskaper. UTC Fire & Security eier også selskaper som OTIS, Kidde og Autronica og der kan vi dra fordeler av å bli innvolverte på et tidlig stadium i sikkerhetsrelaterte prosjekter.