Detektor og SecurityWorldHotel.com er Ar Medias mest etablerte produkter.

Allerede i 2005 konstaterte det britiske markedsanalyseselskapet IMS Researsh at SecurityWorldHotel.com var det mest velkjente og regelmessig mest brukte internettbaserte fagmedium med ca. 600 profesjonelle sikkerhetsbrukere over hele verden. Utover dette var portalen nummer én i EMEA og i Norden.

Også Detektor toppet listen i EMEA og Norden når det gjelder trykte fagmedier.

- Selvsagt er vi stolte over vår sterke markedsposisjon og vi arbeider hardt for å beholde den, sier Lennart Alexandrie, som hevder at globaliseringen av sikkerhetsindustrien har vært markant, spesielt innenfor produksjon og distribusjon.

- For femten år siden var leverandørene av sikkerhetsprodukter dominert av lokale distributører eller produsenter. I dag er det multinasjonale selskaper som styrer markedet. Det var den utvikling vi spådde, ikke bare i tanke, men også i handling, forklarer Alexandrie.
- Derfor startet vi å markedsføre oss internasjonalt slik at våre varemerker skulle være sterke – også i en tid hvor globaliseringen var langt kommet.

Internasjonal lansering
- Både SecurityWorldHotel.com og Detektor var og er fremdeles produkter, som fokuserer på sikkerhetsindustriens tekniske sektor. Det har aldri vært snakk om å utvide innholdet til annet enn teknikk for å nå en bredere målgruppe. Istedenfor utvidet vi distribusjonen geografisk slik at mediene kunne nå ut til en større målgruppe, uten å endre medieprofilen. På den måten ble også mediene mer interessante for internasjonale annonsører, som kostnadseffektivt vi nå over flere markeder. Siden 2001 har vi gitt ut fagbladet Detektor i en trespråklig, skandinavisk utgave, og siden 2001 en engelskspråklig EMEA-utgave. På lignende måte er nettportalen SecurityWorldHotel.com blitt utviklet. I starten i 1998 var den svensk. Deretter ble en global utgave lansert, og i 1999 kom den norske utgaven og deretter utgaver for Danmark, Storbritannia, Midtøsten og Nord-Amerika.

Asia-kontor
Med globaliseringen har også importtrykket økt, spesielt når det gjelder vekstområdet kameraprodukter, og da spesielt fra Asia.
- Ettersom vi hadde en hel del annonsører fra den regionen, etablerte vi et kontor i Taipei med tre heltidsansatte. Det har gitt oss en virkelig løft i denne regionen, som også omfatter Kina.

- I løpet av andre halvår 2012 skal vi lansere både trykte og digitale medier for de regionale markedene i Asia, og som basis har vi vårt SecurityUser-konsept, men denne gangen tilpasset til kinesisk, både i form og språk. Fokus er initialt Taiwan, selv om vi på litt sikt håper å kunne lansere produkter til det kinesiske markedet, forklarer Lennart Alexandrie.

Sluttbrukerkonsept
SecurityUser tok sine første steg i 2004, hvor det svenske markedet fikk nettstedet SecurityUser.com. Det var det første sluttbrukerfokuserte Ar Media-produktet. Neste steg ble tatt i 2008 når den danske nettsiden og trykte avis SecurityUser.dk ble lansert.

- Det var et resultat av et samarbeid med SikkerhetsBanchen, som vi fremdeles har et godt samarbeid med, forteller Lennart Alexandrie.

Ettersom den danske avisen ble så godt mottatt, ble det også introdusert en trykt svensk utgave. Dette er så fulgt opp av et par svenske SecurityUser-merkede konferanser samt den kommende messen SecurityUser Expo i København, Danmark.

- Arrangementer er blitt en stadig viktigere del av våre aktiviteter. Vi har arrangert Sectech i Sverige, Danmark og Norge siden 2001 (sammen med messesenteret Stockholmsmässan), og vi håper at SecurityUser-arrangementene vil bli minst like suksessfulle.

Nye beitemarker
Satsningen på SecurityUser har det siste år vært i fokus for Ar Media og lå også bak beslutningen om å etablere et kontor syd i København i fjor.
- Med nettside, avis og en sikkerhetsmesse er Danmark et pilotmarked for SecurityUser-konseptet i Norden. Lokal tilstedeværelse er en nødvendighet for å kunne fortsette den positive utviklingen.

Lennart Alexandrie ser på forsøket med å bevege seg inn på det taiwanske markedet med SecurityUser-konseptet neste år som en stor utfordring, og en god test foran en kommende Kina-lansering.

- Det er alltid spennende å finne nye beitemarker, avslutter han.