Gallagher Security ble startet av Bill Gallagher, en newzealandsk bonde, som i 1938 lanserte et egenutviklet elektrisk gjerde for innhegning av husdyr.

Med tiden ble virksomheten utvidet, og i dag er Gallagher et globalt sikkerhetsselskap som, i tillegg til sikkerhetsgjerder, leverer løsninger for adgangskontroll, innbruddsalarm og overvåking. Virksomheten omsetter for rundt 250 millioner newzealandske dollar (1 NZD tilsvarer cirka 5,49 NOK).

Leverer til 140 land

Det moderne fabrikkanlegget, rett utenfor Hamilton, rundt 120 kilometer fra storbyen Auckland, er stort og i stadig vekst. Her produseres produktene som er installert hos over 13 000 kunder i rundt 140 land. Det er også her Mark Junge, administrerende direktør i Gallagher Security, har hatt sin arbeidshverdag siden 2006. På den tiden omsatte Gallagher for rundt 25–30 millioner newzealandske dollar. Etter ni år hadde omsetningen vokst til 50 millioner, og deretter har veksten skutt fart.

Sterk vekst

I 2015 ble Mark Junge utnevnt til selskapets Chief Operating Officer (COO). Det var også året da veksten begynte å akselerere. Frem til 2019 ble omsetningen doblet til 100 millioner dollar. Samme år ble Mark Junge utnevnt til selskapets Global General Manager, og siden 2023 har han vært administrerende direktør i Gallagher Security, mens veksten bare har fortsatt.

– For regnskapsåret som avsluttes 31. mars 2026, har omsetningen økt til 250 millioner NZ dollar, så ja, vi har fortsatt sterk vekst, sier Mark Junge.

Australia i topp

Halvparten av Gallaghers omsetning finnes i Australia og New Zealand.

– New Zealand og Australia er våre modne markeder. Her har vi vært lengst og har derfor den største markedsandelen. Storbritannia er den regionen der selskapet har vært virksom nest lengst, og der vokser virksomheten raskt.

– Vi regner med en vekstrate på mellom 20 og 25 prosent.

I Amerika har selskapet gått fra 12 ansatte i 2020 til mer enn 60 personer i dag, hvorav 54 arbeider i USA.

– Vi har fire ansatte i Canada og et par i Sør-Amerika, og det markedet vokser med rundt 40 prosent for oss, forteller Mark Junge.

Satsingen i Sverige

I 2023 etablerte Gallagher Security et datterselskap i Sverige og rekrutterte Håkan Björkman som landsjef. Mark Junge anslår at Gallagher omsetter for 3,5–4 millioner newzealandske dollar i Skandinavia, hvorav det meste er i Sverige.

– Forholdsmessig er Skandinavia og Sverige ganske små markeder. Men vi fokuserer på å doble omsetningen i Sverige og deretter ekspandere i de andre landene i regionen.

Mark Junge er fornøyd med det svenske teamet:

– Vi ansatte tre personer for nesten tre år siden, og det har tatt litt tid å bygge opp moment. Men de har gjort en virkelig god jobb med å fange oppmerksomheten hos myndigheter med høyt sikkerhetsnivå. Det sprer seg naturligvis videre til kommersielle kunder i premiumsegmentet, sier han.

En tydelig fordel med Sverige er, ifølge Mark Junge, at det finnes høy tillit og aksept for produsenter fra engelskspråklige land, og at markedet forstår hva høy sikkerhet innebærer.

– Vi kan bygge troverdighet over tid, starte med mer lokale selskaper, komme inn hos myndigheter og deretter videre til multinasjonale selskaper. Det er en stor mulighet for oss.

Kulturelle likheter

Han peker på at det nordiske markedet har mange store sikkerhetsselskaper, og at for eksempel Milestone, Axis og Assa Abloy har hovedkontor i Norden. Regionen ligger også langt fremme når det gjelder digital identitet, bærekraft og implementering av ny teknologi, inkludert skytjenester.

– Kunder som opererer i denne typen miljøer, driver virkelig virksomheten fremover. Det er sofistikerte selskaper som kan investere og ta velbegrunnede beslutninger, noe som passer oss svært godt.

Han ser også likheter mellom de nordiske og newzealandske markedene, som viljen til å samarbeide og at det er stabile samfunn.

– Generelt finnes det selskaper med global rekkevidde, noe som gir oss store muligheter. Det hjelper oss også å bygge troverdighet innen EU. Vi har hatt virksomhet i resten av Europa, men ikke noe konsentrert og betydelig. Å kunne etablere oss hos innflytelsesrike myndigheter innen EU ser vi som svært viktig for vår nåværende vekst og fremtidige strategi.

Langt unna alt annet

Å være et newzealandsk selskap – med stor geografisk avstand til de fleste markeder – er både en ulempe og en fordel, ifølge Mark Junge.

– Avstandene og tidssonene kan selvsagt være en ulempe, men det er en del av det å være et globalt selskap.

Når det gjelder fordelene, trekker han frem den newzealandske mentaliteten, preget av landets innvandringshistorie.

– Kom du til New Zealand fra den andre siden av jorden og hadde et problem, var du nødt til å løse det selv med det du hadde tilgjengelig. Det har skapt en vilje til å gå videre, få ting til å skje og drive endring.

– I New Zealand har vi en spesiell type ståltråd som kalles «number 8 wire». Det finnes ikke mye du ikke kan løse med den. Derfor snakker vi om «number 8 wire-mentaliteten». Du bruker det du har for hånden for å gjøre ting bedre for deg selv eller for kunden. Det er en stor del av den newzealandske kulturen som vi tar med oss ut i verden.

Godt omdømme innen høysikkerhet

Gallagher har bygget opp et sterkt omdømme som leverandør av høysikkerhetsløsninger.

– Det har gitt oss stor troverdighet når vi går inn i den kommersielle sektoren. Et kommersielt anlegg med 50 dører får mange av funksjonene sine fra høysikkerhetsmiljøer, ofte som en del av standardprogramvaren eller tilbudet, kommenterer Mark Junge.

– Hvis du ser på høysikkerhetsanlegg i New Zealand, Australia, Storbritannia og USA, finner du ofte Gallagher-lesere installert på utsiden av bygningene.

Kostbare regelverk

Mark Junge har en positiv holdning til EUs regelverk for personopplysninger og cybersikkerhet, som GDPR, NIS2 og CRA.

– De er inngangsbilletten – du må ha dem for å få være med. Vi investerer så mye og så raskt vi kan for å holde tritt med lover og regelverk.

Samtidig understreker han at mengden reguleringer og sertifiseringer er en utfordring for globale selskaper.

– Det er en enorm investering for oss å kunne møte kravene som stilles over hele verden.

Trender i markedet

Konvergensen mellom fysisk sikkerhet og cybersikkerhet er en av de største trendene i bransjen.

– Sikkerhet blir stadig mer IT-drevet, mer sofistikert og integrert, og får større innflytelse i organisasjoner.

En annen tydelig trend er integrasjon.

– Vi har kunder med svært store systemer og over 40 ulike integrasjoner, fra produksjonssystemer til adgang til maskiner. Mobile identiteter og digitale identiteter blir stadig viktigere.

Vil forenkle integrasjon

Gallagher fokuserer på å utvikle produkter som er enkle å integrere, slik at de kan utgjøre kjernen i kundenes sikkerhetsløsninger.

Han ser også stort potensial i KI, for eksempel til prediktivt vedlikehold.

– Hvordan kan vi gi partnerne og kundene våre verktøy for å ligge ett skritt foran, i stedet for å reagere først når noe går i stykker?

Verdier utover sikkerhet

En siste trend er at sikkerhetssystemer skaper merverdi gjennom data og innsikt – det som kalles «Beyond Security».

– Det handler om å gå utover tradisjonell sikkerhet og skape større verdi i organisasjonen. Det er en trend som fortsetter å vokse, avslutter han.