Dan Wikström Lilliebjelke tiltrådte som ny administrerende direktør i Sverige 1. oktober 2025.

– Jeg møtte selskapet og fikk høre om vekstsatsingen i Sverige samt introduksjonen av det nye adgangssystemet. Med min bakgrunn og min erfaring med integrasjon, go-to-market-strategier og forretningsutvikling kjente jeg at det ville være en spennende utfordring å få være med på en slik vekstreise, sier han.

Utviklet av Synguard

Hedengrens største produktsegment er nødbelysning og brannalarm, som utgjør det meste av den svenske omsetningen. Men høsten 2025 ble det nye adgangssystemet Hedengren Access Management lansert. Det er et åpent, webbasert og skalerbart system som er utviklet av det belgiske selskapet Synguard.

Åpent system – et krav

At løsningen bygger på åpen standard, var viktig for Hedengren, ifølge Joakim Sewén, Account Manager i Hedengren.

– Synguard var veldig åpne for å integrere våre brannalarmer og innbruddsalarmer, sier han.

Dan Wikström Lilliebjelke legger til at interessen var gjensidig, siden Synguard ikke hadde noen distribusjon i Norden fra før, men samtidig var veldig raske med å integrere for eksempel Idescos og Serilines løsninger.

– Vi går kanskje litt mot strømmen. Dette åpne systemet har allerede rundt 130 ulike integrasjoner på plass. Det åpner for at sluttkunden kan velge, og den valgfriheten vil vinne i lengden: at man ikke låser seg til ett fabrikat, sier han.

Dan Wikström Lilliebjelke tror det vil bli vanskelig å opprettholde proprietære adgangssystemer fremover, selv om det finnes store selskaper med kapasitet til det.

– Men de lokale, litt mindre systemene som er lukkede, vil få det tøffere. Det koster ressurser å utvikle, og jeg tror tiden vil innhente dem. Tiden for de store monolittene er forbi.

Smidig integrasjon

En grunn til at Hedengren nå satser på et importert adgangssystem, er ifølge Dan Wikström Lilliebjelke at selskapets egne adgangssystemer ville kreve for store ressurser å videreutvikle.

– Samarbeidet med Synguard gjør det mulig for oss å fortsette å legge store ressurser i utviklingen av våre egne brannalarmer og nødbelysningssystemer, som fortsatt er de store forretningsområdene for Hedengren på det svenske markedet.

Integrasjon avgjørende

Både Dan Wikström Lilliebjelke og Joakim Sewén vender tilbake til åpenheten og integrasjonsmulighetene som det aller viktigste ved Hedengren Access Management.

– Synguard er veldig villige til å integrere nye ting, og det er ikke to års ventetid for å få noe utviklet, men det går raskt, sier Joakim Sewén.

Dan Wikström Lilliebjelke er enig og understreker at sluttkunder ikke skal måtte investere i noe i dag som de risikerer å måtte bytte ut innen en femårsperiode fordi systemet ikke lar seg utvide.

– Det er ille om du låser deg inne i dag og må investere igjen om noen år fordi du har vokst ut av systemet, eller fordi en virksomhet er blitt kjøpt opp og må kobles sammen. Slike ting vil være avgjørende for valg av løsning, sier han.

Utvalgte partnere

Dan Wikström Lilliebjelke forteller at det til å begynne med vil være et mindre antall utvalgte partnere som skal selge og installere Hedengren Access Management.

– Systemet passer mange typer virksomheter, først og fremst mellomstore til store organisasjoner og anlegg. Fremfor alt tror vi at systemet vil tiltrekke sluttkunder med virksomhet på mange ulike steder. Der vil Hedengren Access Management stå aller sterkest.

Integrert med innbruddsalarm

Hedengren varsler også synergier for selskapets innbruddsalarmkunder i Finland og Norge, ettersom adgangssystemet allerede er integrert med innbruddsalarmen.

– Og når det gjelder brannalarmkunder, så er partnerne våre allerede på plass og har hjulpet kunden lenge. De vil selvsagt også bli tilbudt adgangssystemet, sier Joakim Sewén.

Mobil adgang er en tydelig trend

Hos Hedengren ser man mobil adgangskontroll som en tydelig trend fremover.

– Mange spør etter apper og mobil adgang. Det er også stor etterspørsel etter å få inn porttelefoni med kamera i adgangssystemet, sier Joakim Sewén.

– I tillegg går stadig flere bort fra de tradisjonelle, lukkede proprietære systemene for i stedet å se på mer åpne systemer. Under Sectech-dagene i høst fikk vårt nye adgangssystem svært positiv respons fra flere tekniske konsulenter, særlig når det gjelder systemets åpne API-struktur, integrasjonsmuligheter og skalerbare arkitektur, kommenterer han avslutningsvis.