– Mit mål var at opkøbe markedets bedste adgangskontrolsystem. Brivos skyarkitektur og åbne API-fremgangsmåde ligger en generation foran andre adgangskontrolsystemer. Skyløsninger tilbyder exceptionelle fordele, og Brivo er den klare markedsleder inden for denne teknik. Brivo er også stærkt dedikeret, når det drejer sig om at skabe stærke og langsigtede forretningsrelationer med sine forhandlerpartnere, hvilket jeg tror er den bedste strategi for at levere en ekstremt høj kundetilfredshed, siger Dean Drako i en kommentar til købet.

Med dette opkøb vil Drako applicere den samme strategi og de samme eksekveringsprocesser, som han anvendt til sine andre succesfulde virksomheder, for eksempel Barracuda Networks. Ikke mindst ser Drako muligheden for at accelerere skyteknologiskiftet på markedet for fysisk adgangskontrol ved at kombinere Brivo’s skybaserede adgangskontrol med sit skytjeneste-orienterede videoovervågingsfirma, Eagle Eye Networks.

Et første skridt er, at Brivo begynder at sælge en integreret løsning, som kombinerer det skybaserede adgangskontrolsystem Brivo Onair med Eagle Eye Networks skybaserede kamerasystem. Denne kombinerede løsning er dobbeltrettet integreret ved hjælp af åbne API: er fra begge virksomheder. Planen med dette koncept er at levere videoverificering af hændelser omkring overvågede døre.

– Vi er ekstremt tilfredse med, at Dean Drako har købt Brivo, og at han engagerer sig som bestyrelsesformand i selskabet. Foruden Deans erfaring og kreativitet som entreprenør, som har gjort Barracuda Networks til en multimilliard-virksomhed, så er det lykkedes for ham at gøre Eagle Eye Networks til DEN teknologiførende virksomhed hvad angår skybaseret videoovervågning, kommenterer Steve Van Til, president & CEO, Brivo.

Blake Kozak, analytiker på det uafhængige markedsanalysebureau IHS, mener, at Dean Drakos opkøb af Brivo er endnu et eksempel på trenden hen imod integration af adgangskontrol og videoovervågning, også selv om systemerne også fremover er separate.

– Integrationsniveauet hvad angår teknik og tjenester vil eskalere. Det, der gør dette køb unikt, er, at en ejer til stor virksomhed inden for skybaseret video ekspanderer ind på markedet for skybaseret adgangskontrol. Tidligere har vi set opkøb af skytjenester, for eksempel Kaba og Keyscan, Avigilon og Red Cloud, siger Blake Kozak.

Markedet for adgangskontrol som en tjeneste anslås i 2015 til at have en værdi af 200 millioner US-dollar i Amerika. Hvad angår videoovervågning som tjeneste anslår IHS værdien på det globale marked i 2015 til mere end 900 millioner US-dollar.