Med Paxton och dess Net2-system ska Teletec växa inom området passerkontroll, framför allt när det gäller mindre och mellanstora system.

– Vi ser att det finns ett behov av kostnadseffektiva användarvänliga passersystem som är lätta att installera och underhålla. Det är där vi främst konkurrerar med de stora fabrikaten i Sverige, så som Assa och RCO.

– Sedan satsar vi förstås på egen stark teknisk support så att våra återförsäljare känner sig trygga och får stöd vid installation och projektering.

Paxton – starkt fabrikat
Paxton Net2 är ett marknadsledande passersystem i Storbritannien som också blivit en stor exportprodukt. Systemet erbjuder centraliserad administration och kontroll för lokaler med allt från en till hundratals dörrar och tusentals användare, även om Teletec väljer att profilera systemet för mindre och medelstora anläggningar.

Net2 erbjuder även funktioner som handlar om systemintegration – till exempel med Milestone Systems videohanteringsprogramvara, men systemet kan också hantera funktionerna inom byggnadsautomation, energibesparing och säkerhetslåsning.

Teletec ser dock systemets konkurrenskraft i enkelheten och pålitligheten.

– Vi vill göra livet enklare för installationsföretagen och deras kunder genom att säkerställa att våra produkter är lätta att installera, använda och underhålla. Men visst, därutöver kan vi erbjuda smidiga, lättillgängliga integrationsmöjligheter, säger Henrik Nilsson.

Fler vågar pröva nytt
Teletec menar att det är mycket som talar för att vi kommer få se en hårdnande konkurrens mellan passersystem på den svenska marknaden i takt med att användarvänligheten blir allt mer i fokus hos utvecklarna. Rädslan för att pröva nytt minskar.

Teletec har tidigare varit med om ett liknande skede på säkerhetsmarknaden. I början av nittiotalet dominerades marknaden för inbrottslarmsystem (centralapparater) av svenska fabrikat som RB Larm och Skandifon (Robofon) med robusta reglage direkt i centralapparaterna. De amerikanska systemen med knappsatser och display-fönster, sågs inte som seriösa utmanare av branschledarna på den tiden. Det var för plastigt och hörde inte hemma på den svenska marknaden, tyckte många. Teletec bröt dock ny mark när man valde att satsa på det kanadensiska fabrikatet DSC och systemet PC 1500. Det blev en succé utan motstycke. På några år var PC 1500 Sveriges mest sålda centralapparat för inbrottslarm. Därefter kom fler fabrikat med liknande design som letade sig in på den svenska marknaden och på några år var de lokala svenska fabrikaten i princip försvunna.

– Så dramatiskt kommer det inte bli på marknaden för passersystem, men vi tror att Paxton kommer fortsätta växa i Sverige, precis som i andra länder, säger John Väyrynen, COO på Teletec Connect, som med sina 22 år på företaget är en av de verkliga veteranerna på Teletec.

Pris och enkelhet
John Väyrynen ser en klar parallell med situationen på nittiotalet och dagens passerkontrollmarknad.

– Precis som då var priset en stark faktor. Många som gått över till Paxton har uttryckligen poängterat att de inte trodde man kunde få så mycket för pengarna. Och det är ju en ganska stor skillnad på Paxton-systemen och övriga system, just på grund av enkelheten.

Driftsäkerheten är en annan viktig faktor, enligt John Väyrynen.

– Den gör att vi kan erbjuda fem års garanti, vilket vi var ensamma om när vi en gång introducerade detta, säger han.

Andrea Picetti, som arbetar med kundsupport till Paxton-installatörerna, tror dock att enkelheten att installera och projektera är det starkaste argumentet för Paxton.

– Paxton är ju ingen rocket science, snarare tvärtom, vilket uppskattas av installatörerna. En dörrmiljö betyder en dörrcentral och tio dörrmiljöer är naturligtvis tio dörrcentraler.

Små och medelstora objekt
Vad är det då för slutkunder som väljer Paxton?

– Normalkunden är ett företag eller en verksamhet som låter installera fem till tio läsare, även om vi på senare tid har börjat få lite fler större objekt, kommenterar Henrik Nilsson.

Skolor väljer Paxton
En ny och växande kundkategori för Paxton i Sverige är skolor.
– Man kan säga att våra trådlösa dörrbladsläsare har bäddat för dessa framgångar. I skolorna uppskattas just kombinationen mellan dörrbladsläsarna, våra dörrfasta läsare och vår porttelefoni. Tre olika funktioner i en enda lösning, säger John Väyrynen.

I skolorna används elektronisk dörrkontroll, trådlösa dörrbladsläsare på alla klassrum och lock down-funktion.

– Intresset för lock downfunktionen, det vill säga att man centralt kan låsa alla klassrum, kom efter händelsen i Trollhättan. Skolorna kan vara början på något nytt för Paxton-fabrikatet i Sverige.

– Mycket handlar om att vi inte salufört systemet på andra sätt i Sverige. I Danmark och Norge har vi betydligt större andel medelstora projekt än vad vi har här, menar Henrik Nilsson.

Avancerade funktioner
Med Paxton Net2 får man en enkel passerkontrolllösning som också innefattar larmstyrning (via tråd till separat larmsystem). En annan vardagsfunktion som en del väljer att använda är tidsredovisning. Lägg därtill admin-appen med vilken man kan öppna dörrar på distans, lägga till eller spärra användare.

Paxtons long range-läsare som klarar distanser på upp till 25 meter är en annan populär funktion.