Det som tidigare hette Assa AB bytte hösten 2018 namn till Assa Opening Solutions Sweden och samtidigt blev Trioving AS till Assa Abloy Opening Solutions Norway och Ruko A/S blev Assa Abloy Opening Solutions Denmark A/S. Samtidigt har cylinderproduktio-nen centraliserats till Eskilstuna.

Marie Samuelsson har ansvar för hela Skandinavien. Hon har en internationell bakgrund med chefspositioner inom Sony Ericsson och Tetra Pak. Anställningen på Assa Abloy Opening Solutions är hennes första i säkerhetsbranschen.

– Det har varit en konservativ marknad men nu förändras saker och ting fort. Mekaniska cylindrar är och har varit en fantastisk business: stabil, förutsägbar, lönsam och har vuxit men den elektro-mekaniska och digitala världen kommer in och nu händer det verkligen saker.

Hur upplevde du Assa när du började?

– I pipelinen fanns det moderna produkter, allt från hemleveranser till uppkopplade lås och där är vi verkligen i framkant. Men samtidigt tittade jag på den skandinaviska strukturen och den har varit väldigt gammeldags rent ledarskapsmässigt. Man använde inte kompetensen och potentialen hos sina medarbetare, det kändes lite 1970-tal och det är något som går att åtgärda.

Vissa tycker att säkerhetsbranschen är konservativ och gubbig.

– Jag vill inte säga att den är värre än andra branscher. Många branscher förändras snabbt helt enkelt för att det ger bättre lönsamhet att ha mixade team, och då syftar jag inte bara på män och kvinnor utan också unga och gamla och olika nationaliteter. Det har skett ganska stora förändringar i ledningsgruppen sedan jag började. Jag försöker sätta ramar och sedan vill jag ha individer som är kreativa, tänker och känner.

Vad har du gjort under det här året?

– Vid rekryteringen var Assa Abloy väldigt noga med att företaget ville ha in ett modernt ledarskap. Vi har satt upp en ny organisation och jag har styrt över utvecklingsbudgeten stenhårt mot de nya delarna som passersystem för kommersiella bostäder inklusive all funktionalitet som larm och kameror och annat som du vill ha i de här plattformarna. Bostadsbolagen vill ha helt uppkopplade system i dag – det ska vara passersystem till bostäder, sporthallar och gemensamhetslokaler. Då vill man ha moderna system med digitala lås. Plötsligt börjar man tänka sig en värld utan mekaniska lås och det är verkligen något som sker här och nu och det går väldigt fort.

Hur långt har övergången från mekaniska lås till digitala lås kommit?

– För oss är 47 procent elektro-mekaniskt i dag och det växer med mer än 10 procent årligen.Vad är ditt största fokus nu?

– Förutom att få hela struk-turen på plats och bli en välfung-erade skandinavisk organisation är det att få fram de nya produkterna inom elektromekanik och digitala lösningar, men också hur vi tar dem till marknaden på ett bra sätt. Sedan handlar det om att titta på vilka områden vi vill växa inom. Hur mycket måste vi investera och var? Vilka lösningar, vilken produktion, vilka leverantörer – det är många sådana frågor och det är väldigt viktigt för mig att säkerställa långsiktig tillväx

Hur stora är ni nu?

– Målet är att omsätta 5,5 miljarder i år. Vi är nästan 1 900 anställda och vi siktar på att växa 6 procent organiskt det här året även om det kan bli svårt eftersom vi ser en viss avmattning i byggandet av bostäder. Vi tittar även på förvärv.Är det svårt att göra förvärv när ni är så dominerande?– Självklart. Det gäller att ta i beaktande att man är domine-rande och skapa ett erbjudande som efterfrågas av våra kunder. Vi måste prata mer med kunderna, lyssna och verkligen förstå vad de behöver och hur vi kan lösa deras problem – den mentaliteten vill jag ha in. Men det är inom de områden där vi inte är så dominanta som förvärv är mest intressanta.

– Det handlar om att bygga det nya, elektromekanik, digitalisering och tjänsteerbjudandet. Här måste vi bevisa oss, förstå vilka lösningar som ska ut och vara hungriga.

Var kommer ni att växa mest framöver?

– Det är helt klart elektromekaniken som växer mest. Men vi måste börja växa inom områdena ”services”, ”mjukvaruservices” och ”in home deliveries”. Vi ska kunna leverera system där vi på ett säkert sätt kan garantera att vi öppnar och stänger kundernas dörrar utan att det händer något när matkassarna ska in, när hemtjänsten ska in – eller vem det nu än är.

Kan ni skapa en tjänsteaffär för era kunder?

– Ja, det är det vi gör. Om du vill köpa hem matkassar från ett bolag som levererar det så hjälper vi till så dörren öppnas och stängs när matkassarna levereras. Så vi genererar service för bolagen som i sin tur levererar service. Det måste vara ett system där man enkelt kan ta betalt. Det ska vara enkelt både för den som levererar någonting och för slutkonsumenten. Och det ska inte finnas begränsningar – det får inte vara så att bara för att du har ett Assa Abloy-lås ska du inte kunna få matkassar från vissa leverantörer.

Henrik Söderlund