De siste årene har Sony gjennomført en betydelig satsing på sikkerhet, med en bred portefølje av nettverksbaserte produkter for videoovervåking og sikkerhetsapplikasjoner. Nå tar selskapet et nytt skritt gjennom etableringen av et omfattende nordisk akkrediteringsprogram for forhandlere og distributører av Sonys løsninger.
- Sikkerhet er et fokusområde for Sony Professional Nordic, i samsvar med at etterspørsel og krav fra markedet øker. Vi jobber tett med utvalgte partnere i det nordiske markedet, og ønsker nå å styrke dette forhandlerleddet gjennom en systematisk satsing på akkreditering. Sikkerhet er et område hvor stadig mer avansert teknologi introduseres, noe som stiller økte krav til kunnskap og kompetanse i forhandlerleddet. I vårt akkrediteringsprogram er det fokus på opplæring og support som gir trygghet for Sonys forhandlere og distributører. Dermed kan vi gi et konkurransedyktig tilbud til sluttbrukerne, sier Björn Admeus, nordisk ansvarlig for videosikkerhet i Sony Professional Nordic.

I programmet ligger sentrale satsingsområder som felles forretningsplanlegging, marketingaktiviteter, opplæring, support og avtaleverk.
- Vi mener dette er en vinn-vinn-situasjon i forholdet til våre partnere. Økt kompetanse gir sluttbrukeren de beste løsningene, og forhandlerne kan oppnå lønnsom vekst. I tillegg ser vi det nordiske markedet under ett, som vil åpne nye dører for de rette partnerne i dette markedet, sier Svein Haakon Hagen, Key Account Manager i Sony Professional Nordic

I april har 60 partnere vært samlet til opplæring i produkter og løsninger i regi av Sony, i samarbeid med distributørene Detec AS i Norge og Nordic LAN & WAN i Finland. Arrangementet har vært en stor suksess, og tilbakemeldinger fra partnere og kunder har vært god. Nå planlegger Bjørn Admeus og hans nordiske team tilsvarende arrangementer i Sverige og Danmark.
- Som Sony Specialist Distributør er en av fordelene at vi sammen med Sony kan lage gode og praktiske arrangementer som kundene våre kan dra nytte av. Det er viktig å kunne samle bransjen og tilby de faglig påfyll og praktisk trening i Sonys løsninger. Sony Professional Nordics satsning på opplæring og support er helt i tråd med det Detec AS ønsker å gi videre til våre kunder, sier Stig Norman Olsen, salg- og markedskonsulent i Detec AS.