Av Christer Hedlund

Trots att Bosch-koncernen har en väldigt lång tradition inom säkerhetssektorn så kan man säga att divisionen säkerhet fick sin nuvarande utformning år 2000 under namnet Bosch Security Systems. Det var då som verksamheten också blev exportorienterad. Men vad står då Bosch Security Systems för idag? Om det är någon som kan svara på den frågan så är det Uwe Glock, som ansvarar för verksamheten.

Hur skulle du vilja beskriva Bosch Security Systems? Som en tillverkare, distributör, installatör, systemintegreratör, säkerhetsgrossist eller vad?
- Vi är en en global tillverkare.

Ni har expanderat på senare år genom företagsförvärv. Planerar ni några ytterligare förvärv?
- Ja, men jag kan av förklarliga skäl inte avslöja några detaljer om vad som är på gång. Vi tittar huvudsakligen på tillverkande företag. Rent geografisk ligger Asien och Amerika högst på agendan i detta avseende men också andra länder kan komma in i bilden.

Det har på senare år förekommit ett stort antal förvärv och sammanslagningar i säkerhetsindustrin. Kommer denna utveckling att fortsätta eller börjar vi närma oss en konsolideringsfas?
- Denna utveckling kommer att fortsätta, men eftersom de verkligt stora spelarna i branschen nu har uppnått en hög grad av konsolidering, får man nu söka i företagssegmentet under 50 miljoner Euro i omsättning.

Vem ser ni som er huvudsakliga konkurrent?
- De stora aktörerna i branschen såsom Honeywell, GE, Tyco, Siemens och UTC är generellt sett våra konkurrenter. Vem som är huvudkonkurrent växlar från marknad till marknad.

Ni erbjuder ett brett produktsortiment. Vilka applikationer är mest lönsamma respektive minst lönsamma vad gäller vinstmarginaler?
- Det är faktiskt inte någon större skillnad i marginaler mellan de olika produktgrupperna. Även inom larmsystem, som brukar vara särskilt konkurrensutsatta med åtföljande prispress, har vi lyckats bibehålla samma marginaler som för övriga produkter.

Har ni någon tillverkning i lågkostnadsländer? Vad är planerna i detta avseende för framtiden?
- En del av våra larmprodukter tillverkas i vår fabrik i Kina vilket bidrar till att hålla produktionskostnaderna nere. Vi har också en del tillverkning i Portugal där produktionskostnaderna är lägre än i de flesta andra europeiska länder.

Har ni några planer vad gäller de nya EU-staterna i Östeuropa?
- Vi är redan aktiva i dessa länder men har inte för närvarande några planer på att starta någon tillverkning där. Det bör noteras i detta sammanhang att vi endast gör sammansättning och test i Tyskland men har inte längre någon tillverkning där.

Denna bransch har gått från att ha varit mycket lokalt präglad och nationell till att bli multinationell. Om man ser till den närmaste framtiden kommer det att finnas några applikationer som även fortsättningsvis kommer att vara nationellt präglade?
- Det finns fortfarande några applikationer i banksäkerhet som skiljer sig mellan länderna. Också vissa system inom branddetektering kan vara ganska nationella, beroende på lokala standards. Detta till skillnad från CCTV-området där väldigt få nationella standards finns.

Hur kommer denna bransch att se ut om fem år?
- Det kommer inte att bli några dramatiska förändringar utan snarare en fortsättning på innevarande trender. Det betyder ökad förekomst av IP-baserade system, vilket i sin tur kan innebära några nya kanaler till marknaden. Det blir också allt vanligare med olika typer av systemintegration.

Ni har haft en god tillväxt i Sydostasien. Är detta ett prioriterat område för ytterligare expansion?
- Det stämmer och regionen fortsätter att vara viktig för vår expansion. Vi fick en flygande start i detta område när vi förvärvade Philips CSI som hade etablerat en stark position på dessa marknader. Men USA är fortfarande en större marknad för oss och har naturligtvis hög prioritet för vår fortsatta expansion. Som exempel är marknaden for system för bostäder större än i Europa och erbjuder enorma expansionsmöjligheter för oss.

Ni förvärvade ADC i Singapore i augusti 2005. Vad var den
huvudsakliga drivkraften bakom detta förvärv? Konkurrerar inte delar av ADCs produktsortiment med andra enheter inom Bosch Security Systems?
- ADC adderade lokal projektkompetens vilket vi behövde. Dessutom tillverkar ADC också enklare passerkontrollsystem vilket Bosch inte hade.

Vilka hot mot er verksamhet kan du se, om något år, eller under överskådlig framtid?
- Det är möjligt att vi kommer att möta ökad konkurrens från IP-leverantörer i framtiden. Om det blir en sammanslagning av tillverkare och installatörer till en affärsenhet kan också nuvarande distributionsstruktur komma att påverkas.

Du är också involverad i säkerhetsmässan Security i Essen. Hur skulle du jämföra Security, eller Sicherheit, som mässan heter i Tyskland, med IFSEC?
- Essen är två och en halv gånger större och täcker ett bredare område av produkter och tjänster. Å andra sidan är IFSEC årlig medan Essen går vartannat år. IFSEC är mer internationell, förmodligen av språkliga skäl. Det är helt klart att dessa två mässor är de ledande i säkerhetsindustrin i Europa.

Du är vice president för Deutsches Forum fur Kriminalprävention. Dessutom är du aktivt involverad i Zentralverbandes der Elektroindustrie (ZVEI) plus också i Bundesverband Deutscher Wach- und Sicherheitsunternemen (BDWS). Du verkar vara en upptagen man. Hur är det möjligt att hinna med allt detta?
- För det första tar inte detta så mycket tid i anspråk som man skulle kunna tro. Dessutom finns synergier i dessa arrangemang som båda parter har nytta av.