Hur känns det att ha blivit utsedd till årets säkerhetsentreprenör?
- Det är naturligtvis en stor ära och det är roligt nu när man äntligen kan se att nätverkskamerateknologin är accepterad och mogen och jag hoppas att utmärkelsen är ett kvitto på det.

I ärlighetens namn kunde du ha vunnit utmärkelsen vilket år som helst. Varför tror du att det inträffade just nu?
- Det var i år som Axis blev störst i världen på övervakningskameror enligt IMS Research, och då avses inte bara nätverkskameror. Det är det ultimata beviset på att nätverkskameror har vunnit eftersom vi inte gör några analoga kameror.

Vad kännetecknar en god entreprenör?
- Att kunna entusiasmera och ta fram produkter som det verkligen finns ett kundbehov för och som ligger rätt i tiden. Vår nätverkskamera kom visserligen innan marknaden var mogen och dess prestanda var för låg för branschen men detta blev bara bättre med tiden.

Många ser nog dig som en innovatör. Känner du dig som en entreprenör eller en innovatör?
- Jag känner mig mycket mer som en entreprenör. Visst, jag och Cacke (Carl-Axel Alm) tillverkade den första nätverkskameran, men det svåra är inte att uppfinna en produkt utan att ta den till marknaden. Jag har alltid haft ett stort intresse för ekonomi och jag började handla med aktier när jag gick på gymnasiet, det var inte vanligt på den tiden.

Du blev entreprenör redan i tidiga tonåren.
- Ja, jag var 14 år. När jag gick i högstadiet och gymnasiet så livnärde jag mig på att sälja ljusorglar som blinkade i takt med musiken. Det var en elektronisk pryl som var inne på discon under den tiden. Jag byggde dem och hade återförsäljare i form av klasskamrater och jag lärde mig mycket. Det var det som finansierade mitt elektronikintresse, framför allt under gymnasiet. Men det var redan när jag var 11 som jag bestämde mig för att jag ville bli egen företagare.

Vad bestod det intresset i?
- Det var att bygga elektronik och hårdvara. Det övergick i mikrodatorer, som jag byggde från scratch. Men framför allt gjorde jag det för att det var roligt. Det var också så jag lärde känna Mikael (Mikael Karlsson, medgrundare till Axis och vd under 16 år, reds anm). Han fick reda på att jag var duktig på att bygga prylar som gick att sälja. Vi startade en konsultfirma som heter Gren & Karlsson Firmware AB. Vi sålde grafikkort till Luxor och kommunikationslösningar till Diab. 1984 startade vi Axis tillsammans med Keith Bloodworth, som var säljare och kunde branschen.

Du har skapat alla dina jobb själv.
- Ja, jag har visserligen haft sommarjobb, men annars har det bara varit egna jobb. Man ska komma ihåg att detta var under en tid som egenföretagare sågs som en paria. Det var som att man inte var duktig nog att kunna få ett eget jobb. Det var den attityden som rådde i Sverige på 70- och 80-talet. Så är det ju inte längre.

Hur märker du det?
- Jag brukar hålla föredrag för skolor och liknande och berätta om företagande. Attityden är otroligt mycket bättre nu. Det är roligt och jag tror att det kommer bli ännu bättre i framtiden.

Finns det något trick för entreprenörer? Om en produkt eller en tjänst ligger rätt i tiden måste väl ha mycket med tillfälligheter att göra?
- Det är helt rätt. Det är tillfälligheter och tur. Nätverkskameran började med att Cacke hade tagit fram ett system för nätverksvideokonferens. Jag trodde inte på det och även om det skulle fungera skulle det inte gå att sälja genom Axis säljkanal. Jag föreslog att vi skulle göra en kamera i stället och det tyckte Cacke var en bra idé. Tajmingen var kanske mest tur, men det var också ett visst mån av skicklighet. Vi såg att säkerhetskamerorna var en helt analog bransch och förstod att den måste bli digital en dag.

Du är inte känd som någon stor vän av riskkapital. Vad tyckte du om programmet Draknästet?
- Jag känner tre av de fyra drakarna ganska väl, men jag tror inte riktigt på formatet. Är det något en ny entreprenör oftast inte behöver så är det pengar. Han tror alltid att han behöver pengar, men det han behöver är lärdomar. Det viktigaste när man startar ett bolag är att starta det utifrån kunder, börjar du med en påse pengar blir det lätt så att du blir duktig att tigga en påse pengar till och sedan fortsätter det. Draknästet gav en felaktig bild av vad entreprenörskap egentligen är. Det handlar om att du måste lösa ett viktigt problem och om du gör det och din lösning är så bra så att den ger mervärde så kommer det andra att lösa sig per automatik.

Så vad är ditt råd till en ung människa som vill starta ett bolag?
- Det gäller att kunna lösa ett problem. Kundbehovet är viktigt, och det måste valideras. Sedan får man trolla lite för att få ihop lösningen.

Du fyllde nyligen 50 år och har arbetat med Axis i mer än hälften av ditt liv. Vad driver dig?
- Att ha roligt. Det finns inget roligare än att arbeta med Axis och det tänker jag fortsätta med.

I dag sitter du i Axis styrelse. Vad är din roll annars?
- Jag jobbar med lite av varje, under det senaste året har jag föreläst mycket om nätverksvideo. Jag sitter också fortfarande väldigt mycket och testar kameror och blir alltid lika arg när jag upptäcker att en kamera inte fungerar som den ska. På visitkortet står det Director, New Projects. Inom den enheten tar vi fram nya produkter som inte nödvändigtvis tillhör kategorin nätverksvideo.

Det ryktas att ni är intresserade av passerkontroll?
- Det ska vara produkter som är relaterade till säkerhet på något vis och de ska passa att säljas via säljmodellen vi har med distributör och systemintegratör. Passerkontroll är något som en del av våra partners vill att vi skall göra, men det är en ganska annorlunda bransch och inget är bestämt. På samma sätt kan man titta på larm och det finns även flera andra saker, men vi måste göra noggranna studier innan vi går in i någonting sådant. En av våra stora fördelar är att vi är så fokuserade på kameror.

Hur inblandad är du i nya produktreleaser?
- Jag brukar se till att få en av varje modell och installerar dem hemma eller i sommarstugan. Vill du se de senaste Axiskamerorna i drift så ska du åka till min sommarstuga.

Händer det att du är med redan från idéstadiet?
- Ibland, det varierar litegrann. Jag har varit mycket engagerad i "edge storage", att lagra bildmaterial direkt i kameran. Det har vi sett med Axis Camera Companion och jag tror att det kommer att bli en game-shifter i industrin. VMS:en kommer inte att elimineras, den kommer att behövas oavsett var man lagrar någonstans. Men med Axis Camera Companion blir installationen så mycket enklare och det kommer framför allt att vara den teknologin som möjliggör att vi adresserar kameramarknaden för de här mindre systemen, som till exempel den lilla butiken. Det kommer att ta ett tag innan det slår igenom stort men jag tror att det blir ett paradigmskifte fullt i nivå med nätverkskameran.

Vilka är de största trenderna i branschen i dag?
- "Edge storage" och "hosted video". Vi har också sett hur övergången till HD har inträffat och den är näst intill total. Det är fortfarande så att analogt slåss mot HD men det känns inte som att analog kommer att ha så stor chans där.

Hur ser du på Security-as-a-Service och "hosted video"?
- Säkerhetsbranschen är väldigt konservativ. Det är en av få branscher där analogt har en signifikant marknadsandel än i dag. Det gör att nya idéer som Security-as-a-service tar väldigt lång tid. Det går inte så snabbt som vi önskar att det skulle göra, men vi ser att det ökar. Och logiken för det är väldigt uppenbar. Alla som vill ha någon form av monitoreringstjänst måste ha det som en service. Att bara sätta upp en kamera och hoppas att den löser alla problem är inte särskilt genomtänkt. När man kan kombinera detta med "edge storage" så blir värdeerbjudandet väldigt tilltalande.

Kommer det att förändra marknaden?
- Nej, alla vaktbolagen säljer redan en slags tjänst och den tjänsten tror jag att de skulle kunna utföra effektivare och med ett bättre komplement om de hade haft video som tjänst.

Allt fler bolag startar kameracentraler.
- Ja, och när de stora vaktbolagen som Securitas och G4S börjar ta till sig nätverksvideo på allvar kommer de att kunna utrusta sina väktare med smartphones eller surfplattor och vid larm kommer den enskilda väktaren ha video i handen. Väktarna kommer att bli betydligt mer effektiva än vad de är i dag. Det här har redan börjat hända i USA och det kommer till Sverige också.

Hur kommer branschen att se ut i framtiden?
- Jag tror väldigt mycket på vår affärsmodell. Den traditionella säkerhetsdistributören tror jag kommer att få det svårare. Sedan tror jag på en övergång till mer moderna IT-relaterade distributörer där man får ett korrekt pris med en gång från sin integratör i stället för att du köper två kameror och får rabatt för att du är en stor kund. Det systemet tror jag kommer att förändras.

Och tekniken?
- Moores lag går inte stoppa. Den talar om hur mycket mer processorkraft man får i kameran över tid och då gäller det att hitta på bra saker att göra med den ökande processorkraften. Sedan finns det områden som inte följer Moores lag, som till exempel kameralinsen. Det är en mekanisk produkt som är väldigt avancerad att tillverka. Det är anledningen till att vi inte vill göra 10-20 megapixelkameror. Det är väldigt svårt att få hela systemet att fungera ihop. Att sätta en 20 megapixelsensor på en lins är ingen konst, det har vi gjort i vårt labb sedan hur många år som helst. Men vi vill att det ska ge en bildkvalitet som motsvarar vad man specificerar och det är väldigt svårt att uppnå i dag.

Kommer HD-standarden finnas kvar länge?
- Ja, jag tror det, men inte i 70 år som analogt höll.