Ray Mauritsson är positiv och han har flera anledningar till att vara det. Axis är marknadsledande som tillverkare av nätverksbaserade säkerhetskameror och under 2010 växte företagets omsättning med cirka 30 procent. Framtidsutsikterna är strålande; marknaden för nätverksvideo väntas växa från 2,5 miljarder dollar 2009 till 7,3 miljarder 2014.

- Det känns som att vi kommit till en ny nivå i acceptansen av nätverksvideo. Det börjar bli så etablerat att det inte är samma utmaning att tävla mot analoga lösningar längre, om man bortser från de små installationerna där det finns mer att göra på erbjudandesidan. Allt mer sällan ser man att affärer förloras till analoga lösningar när det gäller stora system, säger han.

Sedan du blev vd 2003 har ni i princip haft samma aggressiva tillväxtstrategi. Ni bara fortsätter att mala på?
- Ja, de strategier vi har haft har varit liknande sedan 2003-2004, med fokus på väsentligen tre saker: En väldigt aggressiv produktagenda med mycket pengar som går till att ta fram nya produkter (investeringar i R&D motsvarar cirka 13 procent av omsättningen), att expandera vårt partnerprogram och komma så nära kunderna och systemintegratörerna som möjligt och slutligen att finnas närvarande med egen personal på de respektive marknaderna.

Och ni fortsätter att nyanställa.
- Ja, det kommer vi att göra i väldigt hög takt även under 2011 eftersom vi ser potentialen i marknaden. Enligt prognoserna kommer den att växa mellan 18 och 20 procent i tio år framåt. Med de utsikterna är det klart att man ska satsa. Det är ganska få marknader som har den potentialen under så lång tid. För oss är det fantastiskt och det är det som motiverar oss att mala på, som du kallar det.

Så ni vet exakt vad ni ska göra framöver?
- Det klart att det inte är bestämt vad vi ska göra 2015, men det är inte svårt att visualisera potentialen i marknaden. Har man ambitionen att behålla en marknadsledande position måste man gasa på.

Vad skulle kunna få er att byta strategi?
- Att byta tror jag inte att det blir tal om, men man kan tänka sig att komplettera på olika sätt. Om man spekulerar väldigt långsiktigt, låt säga när marknaden har blivit mogen och 80-90 procent är penetrerad, då kommer inte tillväxttakten vara hög längre. Då tror jag att Axis kommer att försöka hitta nya erbjudande parallellt med vad vi har i dag och det kan innebära en del strategitillägg.

Och mer kortsiktigt?
- Då handlar det mer detaljerat om hur vi angriper video surveillance-marknaden. Där tror jag att vi kommer att styra om mer och mer fokus på att vinna marknaden för de små installationerna. Ser vi till undersökningar om total cost of ownership och brytpunkten när nätverksvideo blir billigare än analogt, så har det gått från 30 kameror för några år sedan till bara 14 kameror i dag.

Men det blir svårt att vinna de minsta installationerna?
- Det är en utmaning för oss att se till att våra erbjudanden blir extremt konkurrenskraftiga även för små installationer jämfört med dagens standardlösning där fyra analoga kameror och en DVR dominerar på bensinmackar och i små butiker.

Då måste priset ner?
- Jag tror att man ska akta sig för att sitta fast i lösningen och tänka att " nu ska vi göra samma sak med en ny teknologi till ett lägre pris". I stället måste lösningen bli mer attraktiv för slutanvändaren.

Hur då?
- Security as a service är ett område där jag tror att man kan adressera den marknaden på ett annorlunda sätt. Sedan har du helt rätt i att det kommer att påverka priser också, men jag tror att det är viktigt att leta efter nya mervärden, det ska inte bara vara en kopia av en DVR och analoga kameror.

Har finanskrisen skyndat på teknologiskiftet från analoga till nätverksbaserade kameror?
- I början av krisen sa man att nu är det tuffa budgetrestriktioner och folk kommer att välja analogt. Men jag tror det är tvärtom. Resultatet av att vi fortsatte satsa ganska aggressivt igenom krisen tror jag har betalat sig nu.

Så krisen påverkade inte er särskilt negativt?
- Även om att vår tillväxttakt gick ner under 2009 så gick de analoga spelarnas ner ännu mer och var till och med negativ. De investerade antagligen inte i så mycket nytt då och det ser vi effekten av nu. De halkar efter mer och mer tror jag.

Enligt IMS Research kommer försäljningen av nätverksbaserade kameror att vara lika stor som för analoga kameror i början av 2014. Går det trögare än förväntat?
- Ja, trögare än vad vi hoppades på. Men det här är en marknad som ändrar sig långsamt, som inte vill ta till sig ny teknik och som samtidigt är ganska fragmenterad med många olika systemintegratörer. Så på det sättet har vi nog varit medvetna om att det är en utmaning.

Men andelen nätverksbaserade kameror ökar stadigt.
- Fram till 2003 var det i princip bara vi som bidrog till teknikskiftet. Det har förstås en annan effekt och trovärdighet nu när många tillverkare och säljare har samma budskap. Nu är mer än 30 procent av kamerorna nätverksbaserade. Ju fortare skiftet går, desto bättre för oss.

I en intervju med Detektor för tre år sedan sa du att retail och transport var de segment som du trodde mest på i framtiden. Har du ändrat dig?
- Nej, men jag lägger till city surveillance, annars stämmer det fortfarande.

2014 förväntas Asien stå för 46 procent av den sammanlagda videomarknaden jämfört med 40 procent i dag. Hur viktigt är Kina för er?
- Allt det analoga ska bli nätverksbaserat i framtiden och eftersom vi är marknadsledande nu är det ganska naturligt att vi ska ha ambitionen vara en stark marknadsledare även när 100 procent är penetrerat. Och ska man ha den positionen i framtiden måste man vara stark i Kina också.

Kan ni bli lika dominerande i Kina?
- Det kommer att vara svårare. Det är ett stort land med många lokala konkurrenter. Men i vilken utsträckning kinesiska kunder i framtiden kommer att vara patriotiska är svårt att sia om. Att bli lika starka i Kina som i Sverige är kanske överoptimistiskt. Men vi har massor av möjligheter att växa.

Flera av era konkurrenter som Sony och Panasonic är jättestora även på konsumentmarknaden. Kan ni stå emot dem i längden?
- Jag ser inte det som en nackdel. Det är klart att de har enorma resurser, men på det området där vi tävlar med dem är inte vi mindre, tvärtom. Vi försöker utnyttja det faktum att vi är helt fokuserade på vårt område. En anledning till att man väljer Axis är att hela vår säljorganisation är experter på det vi gör. Andra företag ska hantera olika delar av sin produktportfölj samtidigt.

Det har spekulerats i att ni kommer att bli uppköpta.
- Ja, det brukar återkomma en gång om året. Men huvudägarna vill inte sälja och jag tror att det var många år sedan en spelare som till exempel Cisco såg den möjligheten. Ju större vi blir desto svårare är det att se synergier.

Ni har blivit för stora?
- Så kaxig ska jag inte vara. Det finns stora bolag med resurser och rent teoretiskt kan förstås något hända. Men jag tror inte att det är särskilt vettigt att köpa oss nu jämfört med för 7-8 år sedan då det hade varit väldigt fördelaktigt.

Vad är Axis största utmaning?
- Det handlar mycket om organisation och kultur eftersom vi anställer så många hela tiden.
Den stora utmaningen är att hitta personal, introducera dem och sedan få organisationen att fortsätta vara effektiv.

Er satsning på värmekameror har fått mycket uppmärksamhet.
- Ja, där ligger vi före konkurrenterna. Det är en lovande produktkategori och vi ser intresse även i en del stora projekt framöver, även om det så klart är en liten andel jämfört med vanliga kameror. Värmekameror är ett viktigt komplement och en viktig produkt för att visa att vi ligger i framkant.

Kan det bli tal om fler nya produktkategorier?
- Tankarna finns, men vår strategi handlar om fokus. Vi har en liten intern grupp som tittar på nya idéer och nya affärsmöjligheter. Men det är väldigt begränsat i dagsläget eftersom vi har så mycket vi kan göra på kamerasidan. Det är först när marknaden börjar mogna som strategin kan ändras och vi kan bredda med ytterligare erbjudande i portföljen.

Du började på Axis 1995 och har varit vd sedan 2003. Hur har du satt din prägel på företaget?
- Jag har inte försökt att revolutionera någonting. Det jag gjorde i början handlade mycket om att fokusera oss över till nätverksvideo, det var inte självklart 2003. Då hade vi nästan lika mycket omsättning på printserversidan. Sedan har vi förstärkt arbetet med företagskulturen, det har blivit viktigt eftersom vi har expanderat så mycket.

Vilket är det viktigaste beslutet som ni har tagit?
- Omkring 2004-2005 satte vi en väldigt aggressiv plan för tillväxt. Det låter lite som Sovjetunionen, men vi gjorde en femårsplan där vi sa att vi ska bli fem gånger större på fem år. Och vi har gissat ganska rätt. Även om man är i en gynnsam situation i en bra marknad så uppnår man inte hög tillväxt om man inte har en väldigt tydlig ambition om att göra det.
Att sätta målen tillräckligt högt är väldigt viktigt. Gör man inte det planerar man inte heller för att bli tre gånger så många medarbetare. Och då tar man ett antal felaktiga beslut på vägen.

Vad har du lärt dig?
- Att det finns mycket kvar att göra. Tittar man tillbaka så var det jättebra att Axis breddade produktportföljen 1995 och började göra mer än bara printservrar. Men ska man ta en lärdom av det steget så är det att marknaden inte var mogen så tidigt som vi trodde. Toppåret för printservrar inträffade fem år efter att man trodde att tillväxten skulle ta slut. Det tar jag med mig, jag tror inte vi sett något toppår för nätverkskameror ännu. Därför gäller det att vara uthållig, inte minst eftersom potentialen är väldigt mycket större än den var för printservrar.

Hur länge fortsätter du som vd?
- Jag trivs väldigt bra och har svårt att föreställa mig något annat som skulle locka mig. Att få vara med och driva ett företag som är världsledande på en marknad med en så stor potential, det finns inte många sådana möjligheter. Jag har bara arbetat på ett annat bolag och är inte någon som hoppar runt.

Har du något mål?
- För Axis del är det att vi ska vara dominerade och marknadsledande när teknikskiftet är igenom. Jag vill absolut vara med och se det skiftet.

Ray Mauritsson
Ålder: 48.
Bor: Limhamn.
Familj: Fru och tre barn.
Hobby: Cyklar.