Detektor og SecurityWorldHotel.com er Ar Medias mest etablerede produkter.
Allerede i 2005 konstaterede det britiske markedsanalyseinstitut IMS Research, at SecurityWorldHotel.com var det mest velkendte og mest regelmæssigt brugte Internetbaserede fagmedie for sikkerhedsindustrien inden for EMEA (Europa, Mellemøsten og Afrika), baseret på en undersøgelse med ca. 600 professionelle sikkerhedsbrugere over hele verden. Derudover var portalen nr. et i EMEA og i Norden.
Også Detektor toppede listen i EMEA og Norden hvad angår trykte fagmedier.
- Selvfølgelig er vi stolte over vores stærke markedsposition, og vi arbejder hårdt for at beholde den, siger Lennart Alexandrie, som hævder, at globaliseringen af sikkerhedsindustrien har været markant, især inden for produktion og distribution.
- For femten år siden var leverandørerne af sikkerhedsprodukter domineret af lokale distributører eller producenter. I dag er det multinationale selskaber, der styrer markedet. Det var den udvikling, vi forudså, ikke kun i tanke, men også i handling, forklarer Alexandrie.
- Derfor begyndte vi at markedsføre os internationalt, så vores varemærker ville være stærke - også i en tid, hvor globaliseringen var langt fremskredet.

International lancering
- Både SecurityWorldHotel.com og Detektor var og er stadig produkter, som fokuserer på sikkerhedsindustriens tekniske sektor. Det har aldrig været inde i billedet at udvide indholdet til andet end teknik for at nå en bredere målgruppe. I stedet udvidede vi distributionen geografisk, så medierne kunne nå ud til en større målgruppe, uden at medieprofilen blev ændret. På den måde blev også medierne mere interessante for internationale annoncører, som omkostningseffektivt vil nå flere markeder. Siden 2001 har vi udgivet fagbladet Detektor i en tresproget skandinavisk version, og siden 2001 i en engelsksproget EMEA-udgave. På lignende måde er netportalen SecurityWorldHotel.com blevet udviklet. I starten i 1998 var den svensk. Derefter blev en global edition lanceret, og i 1999 kom den norske udgave og derefter udgaver for Danmark, Storbritannien, Mellemøsten og Nordamerika.

Asien-kontor
Med globaliseringen er også importtrykket steget, især hvad angår vækstsektoren kameraprodukter, og da ikke mindst fra Asien.
- Da vi havde en hel del annoncører fra regionen, etablerede vi et kontor i Taipei med tre heltidsansatte. Det har givet os et ordentligt løft i denne region, som også omfatter Kina.
- I løbet af anden halvdel af 2012 skal vi lancere både trykte og digitale medier for de regionale markeder i Asien, og som base har vi vores SecurityUser-koncept, men denne gang tilpasset til kinesisk, både i form og i sprog. Fokus er initialt på Taiwan, også selv om vi længere fremme håber på at kunne lancere produkter til det kinesiske marked, forklarer Lennart Alexandrie.

Slutkundekoncept
SecurityUser tog sit første skridt i 2004, hvor det svenske marked fik websitet SecurityUser.com. Det var det første slutkundefokuserede Ar Media-produkt. Næste skridt blev taget i 2008, hvor den danske website og den trykte avis SecurityUser.dk gik i luften.
- Det var resultatet af et samarbejde med SikkerhedsBranchen, som vi stadig har et godt samarbejde med, fortæller Lennart Alexandrie.
Eftersom den danske avis blev så vel modtaget, blev der også introduceret en trykt svensk udgave. Dette er blevet fulgt op af et par svenske SecurityUser-brandede konferencer samt det kommende messearrangement SecurityUser Expo i Danmark.
- Events er blevet en stadig vigtigere del af vores aktiviteter. Vi har arrangeret Sectech i Sverige, Danmark og Norge siden 2001 (sammen med messecentret Stockholmsmässan), og vi håber, at SecurityUser-arrangementerne vil blive mindst lige så succesfulde.

Nye græsgange
Satsningen på SecurityUser har de seneste år været i fokus for Ar Media og lå også bag beslutningen om at etablere et kontor syd for København i foråret.
- Med website, avis og en sikkerhedsmesse er Danmark et pilotmarked for SecurityUser-konceptet i Norden. Lokal tilstedeværelse er nødvendig for at kunne fortsætte den positive udvikling.
Lennart Alexandrie ser forsøget med at bevæge sig ind på det taiwanesiske marked med SecurityUser-konceptet næste år som en stor udfordring og en god test op til en kommende Kina-lancering.
- Det er altid spændende at skulle finde nye græsgange, slutter han.