SecurityWorldMarket

2017-06-05

Salto Systems grundare ser Sverige som en idealmarknad

Marc Handels tror på ökad tillväxt i Sverige.

Marc Handels tror på ökad tillväxt i Sverige.

Vid årsskiftet gick det spanska passerkontrollföretaget Salto Systems och den österriska tillverkaren av låsprodukter Evva skilda vägar. Marc Handels, en av Saltos grundare och Vice President Marketing and Sales, förefaller dock inte särskilt skärrad över detta.

– Under de kommande tio åren kommer elektroniska lås slå igenom i alla typer av byggnader, säger han.

Sverige var till slut enda land där Salto och Evva inte separerats. Enligt Marc Handels berodde det på att företaget fungerade så bra i Sverige. Men eftersom Evva ska lansera elektroniska lås i Skandinavien blev en delning till slut naturlig, menar han.

Salto grundades i Spanien år 2000, har vuxit organiskt och omsätter 115 miljoner euro. I dag har bolaget 29 kontor runtom i världen och 95 procent av försäljningen sker utanför Spanien. Sverige är en intressant exportmarknad.

– I Sverige finns en god förståelse för våra produkter, både bland distributörer och slutkunder. Det är en mogen marknad. En låssmed i Sverige förstår elektroniska lås och ser dem som en del av framtiden, så är det inte i alla länder. Medvetenheten gör att det är en ideal marknad, men det innebär också att konkurrensen ökar, säger Marc Handels.

– Vi har varit framgångsrika i Sverige men det finns fortfarande stora tillväxtmöjligheter. Det är därför vi investerar både i personal, teknik och marknadsföring. Vi tror att vi kan växa snabbare än vad vi gjort hittills, menar han vidare.

Tror på molnlösningar
Marc Handels pekar på några sektorer där Salto haft framgång i Sverige.

– Universitet och sjukvård är viktiga för oss. Vi gör affärer med stat och kommuner och sedan är givetvis hotell viktiga, där har elektroniska lås varit en naturlig del i mer än 20 år. Men vi vänder oss mot nästan alla segment, säger han och pekar därefter på några starka trender.

– Jag tror att mobil access och access via molnet är två trender som har gått från att vara ”buzzwords” till att bli verklighet. De är här för att stanna. Vissa slutanvändare, som till exempel detaljhandeln, har oftast inte egna IT-resurser för att uppdatera passerkontroll och säkra servrar och nätverk i lokala butiker. Hanteringen av rättigheter för access ligger kanske inte på lokal nivå utan förmodligen någon annanstans och då blir molnlösningar ett vettigt val. Sedan är det naturligtvis en trend att allt fler dörrar får passerkontroll, inte bara ytterdörrar.

Passerkontroll som tjänst
Marc Handels kommenterar också en annan trend, nämligen passerkontroll som en tjänst?

– Vi har faktiskt precis lanserat en produkt som kallas Salto KS, Keys as a Service. Vi ser stor potential här – främst för små och medelstora företag. Det kommer ta längre tid innan molnlösningar blir standard för större projekt, som universitet, sjukhus och andra statliga applikationer. Den typen av slutanvändare har möjlighet att själva se till att deras system är säkra, väl skyddade och uppdaterade hela tiden. De har inget akut behov av att ha passerkontroll i molnet och därför erbjuder vi olika typer av lösningar för dessa segment.

IoT – en stark tillväxtfaktor
Utvecklingen mot smarta byggnader för passerkontroll är en annan trend han kommentrar.

– Vi tror mycket på det och vi jobbar på lösningar. Vi anser att dörren – eller accesspunkten är kanske ett bättre ord – faktiskt står i centrum i smarta byggnader, smarta städer och smarta hem. Vi tror på att ge tillträde till byggnader på ett smart sätt för hålla dem så öppna som möjligt så att människorna som befinner sig i dem har en känsla av att de kan gå vart de vill men att det sker på ett kontrollerat sätt.

Att Internet of Things är en stark tillväxtfaktor är han också klar över, liksom att de innebär utmaningar för tillverkarna.

– Det är nära kopplat till smarta byggnader. IoT är i full gång och säkerheten är en stor utmaning. Vi tror att IoT:s framgång kommer från att konsumenter och slutanvändare har förtroende för att tillverkarna verkligen tar hand om dem. De esta användare kan omöjligt veta om produkterna är säkra och de kan inte testa dem själva. Därför har tillverkarna ett enormt ansvar att säkra sina IoT-system och molnlösningar.

Distribuerad säkerhet
Med IoT kommer också ett ökat behov av säkerhet. Det medger Marc Handels.

– Vi tar det på största allvar och ibland är vi mer försiktiga än vårt säljteam vill att vi ska vara, eftersom det leder till att produkt- utvecklingen tar längre tid. IoT är en fantastisk möjlighet, inte minst för låsmarknaden  att göra affärer och interagera med kunderna.

Vad finns det för risker att passersystem blir hackade?

– Våra system är väl utvecklade, skyddade och krypterade. Men i slutändan beror ett passersystems säkerhet på hur säkert ditt nätverk är och det är något som vi inte har kontroll över. Det vanligaste sättet att bryta sig in är fortfarande genom en fysisk dörr eller ett fönster, oavsett om de har passerkontroll eller ett mekaniskt lås.

Hur säkra är molnlösningar?

– Det finns inte många företag som säljer det i dag. Vi har vidtagit försiktighetsåtgärder genom att bara ha nödvändiga element i molnet. Vi kallar det för distribuerad säkerhet. Det går till exempel inte att sitta och öppna 1 000 dörrar på en gång eftersom tillståndet att öppna dörren delvis ligger lokalt. Ju mer populärt access via molnet blir, desto fler frågor kommer att ställas om säkerhet. De tycker vi är bra och det gäller att ligga steget före.


Taggar


Leverantörer
Till toppen av sidan