Som affärsutvecklingschef Norden med fokus på Sverige och Finland, är Lars Wilson rätt person att fråga om varför Mobotix inte blivit ett större fabrikat i Sverige än vad det är?

– Det har helt enkelt varit en resursbrist, vi har haft fokus i Sverige men vi har nu ökat resurserna genom att anställa mig som ansvarig för marknaderna i Sverige och Finland. Faktum är att vi också kommer att anställa en Presale-ansvarig inom kort för att ytterligare stärka vår position. Denna tjänst kommer i första skedet att supportera hela regionen, säger Lars Wilson.

Mobotix satsning på Sverige kommer att märkas på flera sätt, bland annat har avtal tecknats med två distributörer och dels kommer företagets närvaro på lokala event öka, både sådana som distributörerna arrangerar och större arrangemang så som Sectech.

– Vi kommer också ställa ut på någon mer vertikaliserad mässa också samt delta och genomföra ett antal seminarier med våra partners, tillägger Lars Wilson.

Driftsäkerhet
Mobotix sortiment domineras av videoövervakningsprodukter. Vad utgörs de av, och hur skiljer det sig från konkurrenternas?

– Vi har ett brett och komplett kamera sortiment som passar i stort sett alla typer av installationer. Våra kameraprodukter indelar vi i Move- och IoT-serien. Move-seriens kameror ser vi som mycket konkurrenskraftiga på midrange-marknaden.

Att det andra sortimentet kallas för IoT-serien beror på att dessa lösningar kan kommunicera med i stort sett alla typer av IP-enheter på marknaden.

Lars Wilson betonar framför allt driftsäkerheten.

– IoT kamerorna har väldigt lång MBT-tid, det vill säga Meantime Beteween Failure, hela 80.000 timmar. Det innebär en driftsäkerhet som gjort att vi har kunnat utöka vår grundgaranti på tre år upp till åtta år.

Lars Wilson framhåller också Mobotix modulära enheter som ett unikt särdrag på marknaden.

– Det möjliggör exempelvis kombination av både optiska dag och natt-kameror och termiska sensorer med olika grader för den bästa lösningen, säger han.

Passerkontroll och NAS

Lars Wilson är också noga med att påpeka att Mobotix produktsortiment inte stannar vid videoövervakning. Han framhåller särskilt passerkontrollösningen T26 samt företagets NAS-lösningar och systemboxar.

– Bland systemboxarna kan nämnas GPS och överspänningsskydd och att alla våra enheter kan kommunicera på ett tryggt och krypterat sätt mellan varandra.

Kameror fullmatade med analys

När Lars Wilson ombeds att peka ut vilka delar av sortimentet är ni allra starkast är han snabb att framhålla Mobotix intelligenta IoT-kameror.

– Här inkluderas avancerad rörelsedetektion utan extra kostnad. Den fungerar utmärkt oavsett väderleksförhållanden och baseras på vår MxActivity-sensor, säger han.

– Vidare har samtliga kameror för inomhusbruk MxAnalytics – som innebär ett antal intelligenta funktioner, exempelvis personräknare, heatmap, hastighetsdetektion och reagerar på objekt på väg i ”fel” riktning eller om objekt uppehåller sig i ett “förbjudet”område. för att nämna några. Det går utmärkt att kombinera alla dessa funktioner

Lars Wilsson lägger också stor tonvikt vid Mobotix termiska TR-kameror.

– Där kan du mäta temperaturer i upp till 15 olika zoner i samma bild. Det går också att lägga den termiska bilden över den optiska, berättar han.

Cybersäkra kameror

I en allt mer uppkopplad värld blir cybersäkerhet allt viktigare. Mobotix lägger stor vikt vid just detta och har utvecklat en lösning som kallas Cactus som skyddar mot hackerattacker och nu har bolagets kameror blivit cybersäkerhetscertifierade av både SySS och CNPP.

– Det här är ett kvitto på att vi gör rätt saker och att våra lösningar är säkra, säger Lars Wilson, Mobotix affärsutvecklingschef i Norden med fokus på Sverige och Finland

Tyskt bolag med japansk ägare

Mobotix är från början ett familjeföretag, men sedan några år är det japanska kameraföretaget Konica Minolta den största ägaren. Hur påverkar det företaget och dess erbjudanden?

– Det ger oss en trygg finansiellt grund sett och Konica Minolta kommer också att bidra med spännande analyslösningar framöver inom olika teknologier, säger Lars Wilson som ser fram mot en händelserik höst, då Mobotix bland annat ska lansera en helt ny kameraplattform.

– Den ger våra Partners stora möjligheter att addera spännande analyslösningar inom många vertikaler, Hälsa, Retail, Transport för at nämna några. Vi kommer också att vidareutveckla och bredda vår modulära design med fler enheter.

Lång erfarenhet inom videoövervakning

Lars Wilson har lång erfarenhet inom kameraövervakning. Nu är han affärsutvecklingschef för en tillverkare, mest känt för sina kameralösningar. Tidigare hade han en motsvarande roll hos Milestone, en världsledande utvecklare av videohanteringssystem (VMS). Hur ser han då på likheterna och skillnaderna i dessa uppdrag, samt vilken nytta han har av tiden på Milestone i sitt nuvarande uppdrag?

– Det är ganska stor skillnad mellan att Mobotix som främst utvecklar kameror och på Milestone som fokuserar på VMS-lösningar. Vi jobbar dock i samma bransch så det är klart att jag har nytta av tidigare kontakter. På Mobotix har vi också möjlighet att i högre grad bidra med nya ideer till samarbete med olika partners i Skandinavien.

Thomas Lausten för andra gången

En likhet som Lars Wilson glömmer att nämna är att han på Mobotix har Thomas Lausten som VD, och att Thomas också var en av hans högsta chefer på Milestone.

– Han har alltid varit öppen för nya idéer och tror precis som jag på en öppna plattformar och samarbeten med tredjepartsleverantörer samt spännande analyslösningar som kan implementeras i våra kameror, säger Lars Wilson avslutningsvis.