Ray Mauritsson har varit vd för Axis sedan 2003. När han tillträdde hade bolaget ungefär 300 anställda och omsatte 600 miljoner kronor. Nu, 11 år senare, har Axis mer än 1 600 anställda och omsätter nästan 5 miljarder kronor. 

- När vi såg den snabba tillväxtpotentialen och började planera för framtiden blev vi i ledningen lite oroliga över hur vi skulle kunna behålla vår företagskultur och den öppna atmosfären i bolaget. Men vi har lyckats och jag tycker att den är minst lika väletablerad i dag som då, säger han.

Hur ska ni fortsätta att växa?
- Jag tror att vi precis som våra konkurrenter har en utmaning i att vara innovativa. Och då handlar det inte bara om "features" i kameran utan om att förstå att kunden är intresserad av att lösa ett problem. Det gäller att identifiera vad som behöver integreras för att det ska bli en så bra lösning som möjligt. Till exempel är det många kunder som använder och vill använda videobevakning i kombination med ett integrerat system. Det försöker vi adressera genom att erbjuda de produkterna och göra det enkelt för våra partners att integrera dem.

IHS menar att videomarknaden växer med 20-25 procent årligen, men ni ligger en bit under 20 procent. Har ni kommit in i en fas där er tillväxttakt har börjat minska?
- Vi tror att IHS har varit lite för optimistiska. Vi har definitivt inte haft den tillväxttakten och vi tror inte att marknaden har haft det heller. Jag upplever att vi har haft en tillväxt som har varit ganska representativ för marknaden som helhet. Med lite bättre världskonjunktur och lite bättre penetrationstakt när det gäller 
de små kamerasystemen så tror jag att både Axis och marknaden som helhet kan nå upp till de nivåerna igen.

Hälften av er omsättning är i Amerika, knappt 40 procent i EMEA och 12 procent i Asien. Var satsar ni mest?
- Vi satsar på alla regioner men vi har en väldigt stark position i Amerika och i EMEA. Vi har ganska mycket kvar att göra försäljningsmässigt i Asien, speciellt kopplat till att Kina utgör en så stor del av Asien och dessutom förväntas göra det även i framtiden. 

Ni har växt väldigt snabbt de senaste åren. Under 2013 tjänade ni mer pengar än någonsin och du blev utsedd till årets vd. Vad är egentligen ert största problem?
- Vi har haft en extremt stark tillväxt i 8-9 år och att upprätthålla en sådan tillväxttakt från en större bas är så klart en stor utmaning. Vi måste lyckas i många regioner samtidigt och vi måste lyckas med många produktkategorier samtidigt. Utmaningen är att hitta innovationerna så att vi långsiktigt kan fortsätta med tillväxttakten. Och med det menar jag även när skiftet från analogt till nätverksvideo har slutförts eller har nått en mer mogen fas, kanske 80-90 procent. I dag är vi ungefär halvvägs, men hur breddar vi videoerbjudandet och användningen av video så att den kan fortsätta att växa när vi väl är där, och vad lägger man till för komponenter för att bibehålla en hög tillväxttakt? Mycket handlar om det.

Du har tidigare sagt att ni tänker i femårsplaner. Hur ser den planen ut nu?
- Vi tror inte att övergången från analogt till nätverksvideo kommer att kunna driva marknaden så mycket mer än fem år till. Då är det ganska sannolikt att vi börjar närma oss den fas då 80-90 procent av marknaden är nätverksvideo. I det läget kommer varken vi eller IHS att förutspå 20-25 procents tillväxt drivet av ett teknologiskifte. Det gäller att förändra och utveckla videoerbjudandet så att det finns nya tillväxtområden.

I höstas gav ni er in i passerkontrollmarknaden genom att lansera ett nätverksbaserat passersystem med inbyggd webbaserad programvara. Varför?
- För 3-4 år sedan började vi titta på områden som kan komplettera vårt erbjudande, inte minst med tanke på att tillväxten drivet av teknologiskiftet kommer att minska. Passerkontroll var ett av de mest naturliga områdena att titta på eftersom våra återförsäljare och systemintegratörer säljer både video och passerkontroll. Dessutom köper våra slutkunder ofta inte bara videolösningar utan även passerkontroll och vill kunna integrera dem. Vår passerkontrollsatsning innebär inte samma revolutionerande nya teknologi som att gå från analogt till nätverksvideo, utan det handlar framför allt om att göra det lättare för partners att integrera genom att öppna upp API:er och kunna använda vilken läsare som helst och vilket mjukvarusystem som helst. 

Hur hårt satsar ni på passerkontroll?
- Vi tycker att det är viktigt för att vi ska kunna bli en mer komplett leverantör mot våra partners och det kommer att göra integration med video lättare. Men vi tror inte att passerkontroll kommer att vara en stor del av vår framtida omsättning eftersom marknaden är ungefär en fjärdedel så stor som videomarknaden och passerkontroll har en förväntad tillväxttakt på 7 procent jämfört med 13 procent för video. För oss är det en viktig delkomponent men inte en dominerande del.

Finns det något annat produktområde som är intressant för er?
- Inte något som är lika uppenbart. Brandlarm är inte så attraktivt eftersom det finns mycket regionala och landspecifika regelverk och vi har en global approach med en bred distributionsmodell. Inbrottslarm kan vara intressant att titta på men det är svårare att göra skillnad där sett utifrån ett teknikperspektiv. I stället försöker vi att titta utanför den traditionella säkerhetsbranschen och fråga oss hur man kan använda video i andra sammanhang och vad det finns för angränsande saker som kan komplettera video.

Kan VMS (Video Management System) vara nästa steg?
- Egentligen jobbar vi med det redan i dag. I de små kamerasystemen har vi identifierat att det inte finns utrymme för en pc och VMS-mjukvara om man ska konkurrera med en billig DVR. Där har vi utnyttjat kapaciteten i kamerorna och man kan säga att Axis Camera Companion är en VMS integrerad i kamerorna. Sedan har vi en Axis Camera Station-mjukvara som är ideal för steget ovanför de minsta systemen. Vi kommer att fortsätta att utveckla de erbjudandena, men det går inte att standardisera VMS:en helt och hållet. Vi vill inte bli en systemintegratörsliknande spelare. Vi vill gärna erbjuda volymprodukter och produkter som är relativt standardiserade, men vi vill inte ha en projektorienterad modell där vi jobbar med specialanpassningar för kunder. Då hade vi konkurrerat med våra egna partners.

Men ni kommer ändå att börja rikta er mot större system med er mjukvara?
- Ja, när marknaden mognar kommer större och större system att kunna adresseras med mer standardiserad mjukvara. Men jag tror att det kommer att finnas en ganska stor marknad med komplexa lösningar och specialintegrationer beroende på vem som är slutkund. Det kommer att leda till att vissa av våra partners måste jobba mer med att integrera olika typer av system med varandra och med att utveckla videoanalys och hur man presenterar resultatet av videoanalys.

Kommer Axis att börja förvärva bolag?
- Det har aldrig varit vår strategi. En organisk tillväxt och att behålla kulturen har varit väldigt central i vår expansionsstrategi. Och så är det fortsatt.

även när det gäller passerkontroll?
- Ja, vi valde ju att utveckla passerkontroll själva. Men i vårt initiativ att leta nya områden är vi öppna för att förvärva till exempel ett mindre teknikbolag som tillsammans med vår kompetens skulle kunna utveckla en intressant 
lösning. Men det står inte överst på listan.