Gallagher Security startades av Bill Gallagher, en nyzeeländsk lantbrukare, som 1938 lanserade ett egenutvecklat elektriskt stängsel för inhägnad av boskap.

Med tiden vidgades verksamheten, och i dag är Gallagher ett globalt säkerhetsföretag som, förutom säkerhetsstängsel, levererar lösningar för passerkontroll, inbrottslarm och övervakning. Verksamheten omsätter cirka 250 miljoner nyzeeländska dollar (1 NZD motsvarar cirka 5,40 SEK).

Levererar till 140 länder

Den moderna fabriksanläggningen, strax utanför Hamilton, cirka 12 mil från storstaden Auckland, är stor och ständigt växande. Här tillverkas produkterna som finns installerade hos över 13 000 kunder i cirka 140 länder. Det är också här som Mark Junge, vd för Gallagher Security, har haft sin vardag sedan 2006. På den tiden omsatte Gallagher cirka 25–30 miljoner nyzeeländska dollar. Efter nio år hade omsättningen vuxit till 50 miljoner, och därefter har tillväxten tagit rejäl fart.

Stark tillväxt

2015 utsågs Mark Junge till företagets Chief Operating Officer (COO). Det var också året då tillväxten började accelerera. Fram till 2019 dubblades omsättningen till 100 miljoner dollar. Samma år utsågs Mark Junge till företagets Global General Manager, och sedan 2023 är han vd för Gallagher Security, medan tillväxten bara har fortsatt.

– Från räkenskapsåret som slutar den 31 mars 2026 har omsättningen ökat till 250 miljoner dollar (NZD), så ja, vi har en fortsatt stark tillväxt, säger Mark Junge.

Australien i topp

Hälften av Gallaghers omsättningen återfinns i Australien och Nya Zeeland.

– Nya Zeeland och Australien är våra mogna marknader. Här har vi varit längst och har därför den största marknadsandelen. Storbritannien är den region där bolaget har varit verksamt näst längst och där växer verksamheten snabbt.

– Vi räknar med en tillväxttakt på mellan 20 och 25 procent.

I Amerika har bolaget gått från 12 anställda år 2020 till mer än 60 personer i dag, varav 54 arbetar i USA.

– Vi har fyra anställda i Kanada och ett par i Sydamerika, och den marknaden växer med cirka 40 procent för oss, berättar Mark Junge.

Sverige-satsningen

2023 etablerade Gallagher Security ett dotterbolag i Sverige och rekryterade Håkan Björkman som landschef. Mark Junge uppskattar att Gallagher omsätter 3,5–4 miljoner nyzeeländska dollar i Skandinavien, varav det mesta är i Sverige.

– Proportionellt sett är Skandinavien och Sverige ganska små marknader. Men vi fokuserar på att fördubbla omsättningen i Sverige och sedan expandera i de andra länderna i regionen.

Mark Junge är nöjd med det svenska teamet:

– Vi anställde tre personer för nästan tre år sedan, och det har tagit ett tag att bygga upp momentum. Men de har gjort ett riktigt bra jobb med att fånga uppmärksamheten hos myndigheter med hög säkerhetsnivå. Det sprider sig naturligtvis vidare till kommersiella kunder i premiumsegmentet, säger han.

En tydlig fördel med Sverige är, enligt Mark Junge, att det finns en hög tillit och acceptans för tillverkare från engelskspråkiga länder och att marknaden förstår vad hög säkerhet innebär.

– Vi kan bygga vår trovärdighet över tid, börja med mer lokala företag, ta oss in i myndigheter och sedan vidare till multinationella företag. Det är en stor möjlighet för oss.

Kulturella likheter

Han pekar på att den nordiska marknaden har många stora säkerhetsföretag, och att till exempel Milestone, Axis och Assa Abloy har huvudkontor i Norden. Regionen ligger också i framkant när det gäller digital identitet, hållbarhet och implementering av ny teknik, inklusive molntjänster.

– Kunder som verkar i den typen av miljö driver verkligen affärerna framåt. Det är sofistikerade företag som kan investera och fatta välgrundade beslut, vilket passar oss väldigt bra.

Han ser också likheter mellan de nordiska och nyzeeländska marknaderna, till exempel viljan att samarbeta och att det är stabila samhällen.

– Överlag finns det företag med global räckvidd, vilket ger oss stora möjligheter. Det hjälper oss också att bygga trovärdighet inom EU. Vi har haft affärer i övriga Europa, men inget koncentrerat och substantiellt. Att kunna etablera oss hos inflytelserika myndigheter inom EU ser vi som mycket viktigt för vår nuvarande tillväxt och framtida strategi.

Långt ifrån allt annat

Att vara ett nyzeeländskt företag – med stort geografiskt avstånd till de flesta marknader – är både en nackdel och en fördel, enligt Mark Junge.

– Avstånden och tidszonerna kan såklart vara en nackdel, men det är en del av att vara ett globalt företag.

När det gäller fördelar lyfter han fram den nyzeeländska mentaliteten, präglad av landets immigranthistoria.

– Kom du till Nya Zeeland från andra sidan jorden och hade ett problem var du tvungen att lösa det själv med det du hade tillgängligt. Det har skapat en vilja att gå vidare, få saker att hända och driva förändring.

– I Nya Zeeland har vi en särskild typ av ståltråd som kallas ”number 8 wire”. Det finns inte mycket du inte kan lösa med den. Vi pratar därför om ”number 8 wire-mentaliteten”. Du använder det du har till hands för att göra saker bättre för dig själv eller för kunden. Det är en stor del av den nyzeeländska kulturen som vi tar med oss ut i världen.

Bra rykte inom högsäkerhet

Gallagher har byggt upp ett starkt rykte som leverantör av högsäkerhetslösningar.

– Det har gett oss stor trovärdighet när vi går in i den kommersiella sektorn. En kommersiell anläggning med 50 dörrar får många av sina funktioner från högsäkerhetsmiljöer, ofta som en del av standardprogramvaran eller erbjudandet, kommenterar Mark Junge.

– Om du tittar på högsäkerhetsanläggningar i Nya Zeeland, Australien, Storbritannien och USA hittar du ofta Gallagher-läsare installerade på utsidan av byggnaderna.

Kostsamma regelverk

Mark Junge har en positiv inställning till EU:s regelverk kring personuppgifter och cybersäkerhet, som GDPR, NIS2 och CRA.

– De är biljetter till matchen – du måste ha dem för att få vara med. Vi investerar så mycket och så snabbt vi kan för att hålla jämna steg med lagar och regelverk.

Samtidigt betonar han att mängden regleringar och certifieringar är en utmaning för globala företag.

– Det är en enorm investering för oss att kunna möta de krav som ställs världen över.

Trender på marknaden

Konvergensen mellan fysisk säkerhet och cybersäkerhet är en av de största trenderna i branschen.

– Säkerhet blir allt mer IT-driven, mer sofistikerad och integrerad, och får större inflytande i organisationer.

En annan tydlig trend är integration.

– Vi har kunder med mycket stora system och över 40 olika integrationer, från produktionssystem till access till maskiner. Mobila identiteter och digitala identiteter blir allt viktigare.

Vill förenkla integration

Gallagher fokuserar på att utveckla produkter som är enkla att integrera, så att de kan utgöra kärnan i kundernas säkerhetslösningar.

Han ser också stor potential i AI, till exempel för prediktivt underhåll.

– Hur kan vi ge våra partners och kunder verktyg för att ligga steget före, i stället för att agera först när något går sönder?

Värden bortom säkerhet

En sista trend är att säkerhetssystem skapar mervärden genom data och insikter – det som kallas ”Beyond Security”.

– Det handlar om att gå bortom traditionell säkerhet och skapa större värde i organisationen. Det är en trend som fortsätter att växa, avslutar han.