Joe Grillo ledde arbetet att knoppa av HID från Hughes Aircraft 1995 där han var chef för marknadsföring och försäljning fram till 1999 då han fick de dubbla befattningarna COO/CEO. Han förblev HIDs ledare även efter att Assa Abloy förvärvat bolaget 2001 och 2003 titulerades Joe Grillo  CEO för HID Global Technology Division innan han lämnade säkerhetsbranschen 2008 och intog rollen som CEO för Digital Angel Corp.

Comeback i säkerhetsbranschen

2012 var han tillbaka i säkerhetsbranschen och grundade då Acre, ett företag som fokuserar huvudsakligen passerkontroll. Men det var först 2015 som Europa och den globala marknaden fick upp ögonen för Acre. Då förvärvades nämligen Siemens Security Business, som döptes om till Vanderbilt och nu går under namnet Acre Security.

Acre förvärvades av Triton

2021 såldes Acre till Triton. Året därpå, 2022, lämnade Joe Grillo CEO-rollen i syfte att pensionera sig. Då omsatte verksamheten drygt 3 miljarder svenska kronor ($300M) och sysselsatte 550 anställda.

Talar på Skydd

Joe Grillo har bidragit till att forma framtiden för passerkontrollteknik och i kraft av sina insikter och erfarenheter har han inbjudits som talare på säkerhetsmässan Skydds öppningsdag. Inför detta har Securityworldmarket.com kontaktat honom för en intervju.

Berätta om utvecklingen av Acre och varför just passerkontroll har blivit ert fokus?

– Mitt ursprungliga investeringsfokus för Acre var alltid inriktat mot passerkontroll. Acre står för "Access Control and Related Enterprises".

Kan du utveckla?

– Grunden för passerkontroll och identifiering finns i relaterade och parallella produktsegment som ska sammanföras. Så inbrottslarm, kortläsare, och andra delar som följde med Siemens-förvärvet passade den strategin, liksom senare förvärv som Comnet och TDS.

Vilka trender ser du på passerkontrollsmarknaden de närmaste åren?

– Fortsatt satsning på passerkontroll inklusive trådlösa lås från från låsbolag, så som eAssa Abloy, Allegion och Dormakaba. Andra växande trender inkluderar övergången till molnlösningar, biometri och mobila enheter.

Hur ser du på molnets roll kring passerkontroll?

– Moln-applikationer påverkar alla företag som tillhandahåller mjukvarulösningar, inklusive passerkontroll. Marknadspenetrationen är låg, men växande och beror på typen av slutkund och applikation.

– Såväl on-prem-lösningar som moln- eller hybridlösning kommer behövas. De bästa leverantörerna kommer att erbjuda alla dessa alternativ.

Hur ser du på AI:s roll kring passerkontroll?

– Det finns värdefulla slutsatser och insikter som kan extraheras från passerkontrolldata. Med AI inbäddat i systemen blir det mer automatiserat och intuitivt. AI kommer också underlätta integration av video, ljud och andra relaterade källor.

Hur påverkar allt fler EU- och statliga lagar och regelverk, så som NIS2 och GDPR, marknaden för passerkontroll?

– Statliga och överstatliga föreskrifter kan ibland bromsa utvecklingen, eftersom mycket resurser läggs på att hantera regulatoriska frågor snarare än produktutveckling. Regulatoriska certifieringar gynnar ofta större aktörer som har resurser att hantera dem.

Du hade en ledande position inom svenska Assa Abloy-koncernen under många år. Hur ser du på Norden i jämförelse med andra marknader?

– Den nordiska marknaden har alltid varit mycket avancerad. Ni var först med att använda tvåfaktorsautentisering, då med kort och knappsats.

– I Norden var ni också tidiga att integrera inbrottslarm och passerkontroll i en enda plattform. Att erbjuda parallella applikationer i passersystem, så som bokningar av tvättstugor i flerbostadshus är också exempel, är andra typiska exempel på integrationer.

– Sverige är också hemmaplan för företag som Assa Abloys och Axis. Finska iLoq är också ett bra exempel på ett innovativt nordiskt företag. Så det lär fortsätta utvecklas avancerad teknik i Norden.

Du ska du hålla en presentation och därefter delta i en paneldiskussion på säkerhetsmässan Skydd i Stockholm. Hur känns det?

– Jag är väldigt glad över att bli inbjuden att delta. Jag har många gamla vänner där och ser verkligen fram mot komma tillbaka.

Vad minns du av dina tidigare besök i Sverige?

– Jag började resa till Sverige och Skandinavien mer frekvent efter att Assa Abloy förvärvade HID 2001. Vid olika tillfällen under mina åtta år på Assa Abloy var jag ansvarig för Besams automatiska dörrverksamhet i Landskrona och hotellåsverksamheten Vingcard i Norge.

– När Acre förvärvade tillgångar från Siemens 2015 inkluderade detta den tidigare Bewator-gruppen och vi hade många anställda i Solna som än idag finns kvar som en del av Acre.

Förra året blev du vd för Bibliotheca, en marknadsledare inom bibliotekstekniska tjänster. Hur gick det till?

– Jag hade egentligen gått i pension, men satt i styrelsen på Bibliotheca, när det uppstod ett behov av en person som kan leda omstruktureringen av bolaget. Jag fick frågan och tackade ja, men jag ser det inte som ett långsiktigt uppdrag.

Har du nytta av dina erfarenheter av passerkontrollbranschen?

– Ja, vi tillhandahåller RFID-baserade Check out-system till bibliotek . En produkt som vi tillhandahåller är Open+, som gör att biblioteksägare och andra behöriga kan få access till bibliotek efter öppettider med sina bibliotekskort. Så visst finns det beröringspunkter med saker jag känner till och är bekväm med.