Ernitec fokuserer stærkt på IP-løsninger, og Sverige er et af de lande, som er langt fremme med overvågnings-løsninger, der bruger IP-teknologier. Derfor er Sverige valgt som Ernitecs næste satsningsland.
- Ernitec er allerede et stærkt brand i Sverige, fortæller salgsdirektør Henrik Falshøj.
- Vi har leveret videoovervågnings-udstyr til det svenske marked i mere end 20 år, og nu er tiden inde til, at vi styrker vores indsats på det svenske marked. Vi vil være tættere på vores svenske kunder.
Sverige er inde i en rivende udvikling med et stort behov for overvågningsløsninger, ligesom man er længere fremme end andre, når det gælder IP videoovervågnings-udstyr. Ernitec tilbyder et omfattende IP produktprogram, der muliggør både en ren IP løsning og kombinerede analoge/IP-løsninger. Væksten i Sverige ligger især på IP-teknologien, hvor Ernitec kan byde ind med flere IP-løsninger.
- Vi har nye IP-produkter i pipelinen, som er klar i begyndelsen af 2008, men vores fokus på service og support er som siden Ernitecs begyndelse i 1972 fortsat den samme, siger Henrik Falshøj.
Falshøj, der har stået i spidsen for engagementet på det svenske marked, forklarer hvilke fordele, der er forbundet med at være dér, hvor løsningerne skal etableres:
- Helt grundlæggende er vi tættere på kunderne, og de taler samme sprog som vores folk i Sverige. Samtidig kræves der ofte en offentlig godkendelse af overvågningsudstyr, hvor vores svenske kolleger bedre kan sætte sig ind i de svenske regler og godkendelses-procedurer, end vi kan fra Danmark. Derudover er vi også i færd med at identificere de 20% af leverandørerne, som dækker 80% af det svenske marked. Det er alt andet lige lettere at få knyttet endnu tættere bånd end dem, vi allerede har, når vi er til stede i f.eks. Stockholm, hvor den største vækst for tiden finder sted.
Ernitecs indtog i Sverige er kun første skridt i virksomhedens salgsstrategi for Norden og Baltikum, som de nye ejere er i færd med at implementere. Ved overtagelsen i 2006 besluttede man at sætte ekstra fokus på Skandinavien, Baltikum og Island.
- Vi vækster meget både med hensyn til salg og indtjening, og nu er tiden kommet til at øge vores markedsandele i Sverige. Vi glæder os til at være mere synlige i Sverige, og snart følger nye tiltag i de andre nordiske lande", slutter Henrik Falshøj.