Den 1. september i år kom beskeden om, at Axis overtager markedsføring og salg af Canons sikkerhedskameraprodukter i EMEA.

– Det var ret forvirrende, f. eks. på messer, at både Canon og Axis udstillede og forsøgte at sælge parallelt. Så jeg er meget glad for, at vi endelig er kommet til en overenskomst om, hvordan vi skal håndtere det.

I har allerede et heldækkende sortiment - behøver I virkelig Canons produkter?

– De har nogle produkter, som vi ikke har, men der er også mange produkter, som er meget ens.

Hvordan ser dit liv ud nu - arbejder du lige så meget med Axis som tidligere?

– Ja, jeg vil sige, at der er meget lidt forandring, bortset fra, at jeg er ude og holder foredrag mere end før. Men jeg fortsætter med at arbejde med nye produkter, som ikke er sikkerhedskameraer - både porttelefonen og højttalerne, som vi har lanceret. Jeg tror, at IP-lyd og porttelefoner befinder sig, hvor netværksvideo var for 20 år siden.

I har opkøbt den tjekkiske IP-intercom-producent 2N. Hvorfor?

– 2N var den første virksomhed, der lancerede en porttelefon, som byggede på IP, og i dag har de en komplet portefølje med IP-baserede porttelefoner. De er størst i verden på området. 2N har lidt mere end 200 ansatte og en global salgstilstedeværelse, men naturligvis kun en brøkdel af salget sammenlignet med os. Vi håber at kunne drage nytte af vores salgskanal og lære af hinandens teknologier.

I har altid lagt vægt på overgangen fra analoge kameraer til netværkskameraer. Hvordan ser du på, at vækstraten for HD analog er højere end for netværksvideo i visse markeder?

– Jeg tror, at det i første omgang gælder små, meget uafhængige systemer, som dybest set ikke er Axis marked. Analog HD har helt klart taget over meget af det gamle analoge. IP har altid været relativt svagt i små, uafhængige butikker.

Men I har vel alligevel lagt meget fokus på at vise jeres Companion-løsning for små systemer i år?

– Companion-løsningen er tiltænkt installationer, hvor man ikke har så mange kameraer. Vores kunder er ofte ”enterprise” eller ”mid-size”, hvor det ikke kun handler om en butik, men om 10 eller 20 butikker, og det er dér, vores vigtige marked er, men Axis Companion Line er også en meget fin løsning for en lille, uafhængig butik, som vil tage skridtet til IP. Men hvis du kun regner i kroner og øre, så er det billigere at købe analog HD.

Ser du nogle nye trends i markedet?

– Jeg synes, den store trend er, at der leveres stadig flere integrerede løsninger. Det har efterhånden været en trend i en del år, men nu er den blevet meget tydelig.

Og tekniske trends?

– Lige nu er den vigtigste trend ”smart compression”. Og så er der det samme som tidligere: billedkvaliteten bliver bedre og bedre, ligesom lysfølsomheden. Også sensorudviklingen går enormt hurtigt.

Tidligere var højere opløsning en trend - nu ser det ud til, at fokus er mere på at forbedre lysfølsomheden?

– Ja, 4K sælger mere, end man skulle tro. Der er et godt marked for det, for eksempel inden for parkeringsanlæg, ”food courts” og arenaer. Men 4K bliver nok ikke mainstream i de nærmeste år. HD vil formentlig sælge ret længe endnu. Mange køber 4K som en fremtidssikring, da merprisen ikke er så stor.

Og så satser producenterne på at forbedre lysfølsomheden i stedet?

– Ja, tag for eksempel detailhandlen: du har altid vinduer, som det lyser ind igennem, og som giver skygger og refleksioner.

Hvordan vil fremtidens sikkerhedskameraer se ud?

– Så længe man tror på Moore's Law, kan man forudse, hvad der vil ske med opløsning og billedkvalitet. Videoanalyse er en gammel trend, som endnu ikke har slået igennem i større skala uden for visse retail-applikationer. Til sikkerhedsapplikationer bør man stadig bruge varmekameraer for høj pålidelighed. Vi har indtaget en partner-approach dér og været tilfredse med det, men nu går vi et skridt videre i og med, at vi har opkøbt videoanalyseproducenten Cognimatics. Vi kan gøre dem meget mere tillgænglige, end de har kunnet på egen hånd. Vi tror stadig, at man er nødt til at vælge den rette slags videoanalyse.

Hvad er den rette slags?

– Tricket er at gå ud fra et markedsbehov og ikke vælge dem, der skal være 100 procent rigtige. Den svenske togoperatør SL drømmer om at kunne opdage mennesker, der ligger på skinnerne. For de fleste lyder det trivielt at skulle se forskel på et menneske og et tog, men når man kaver billedbehandling indser man, hvilke enorme krav det stiller til pålidelighed. Inden for detailhandlen er det ikke afgørende, om videoanalysen siger, at der står syv eller otte personer i en kø. Det er bare en lang kø, som personalet skal gøre noget ved. Men i sikkerhedsapplikationer må der ikke være fejl.

Kinesiske virksomheder, for eksempel Hikvision, sælger sikkerhedskameraer til konkurrencedygtige priser – og de vokser stærkt. Hvordan matcher I dem?

– Vi har i bund og grund de samme produktionsomkostninger som kineserne. Det, der skiller, er omkostningerne for service, support, uddannelse og kvalitet.

– Der er ingen tvivl om, at Hikvision er ved at blive en af vore største konkurrenter. Nu spørger du mig, og jeg synes selvfølgelig, at Axis produkter er meget bedre og holder en højere kvalitet. Men de har mange små, og meget billige løsninger. Og ser man kun på pris, er de et alternativ.

Vil blive mere tjenesteorienterede fremover?

– Det er noget, vi ser på, og vi har taget visse skridt i den retning. Men vi kan ikke tale om det endnu.

Kan det være en strategi for at tackle truslen med lavprisprodukter fra Kina?

– Nja, jeg vil hellere se på, hvad kunderne vil have, og vi ved, at kunderne vil have tjenester, og så er vi nødt til at kunne levere det til dem.

Af Henrik Söderlund