SecurityWorldMarket

17-03-2014

Iværksætteriet ligger i blodet

Michael Anthonsen

Michael Anthonsen er administrerende direktør for Teletec Connect A/S og formand for SikkerhedsBranchens ITV-udvalg. Mange husker ham sikkert også som energisk stifter af den succesfulde tv-overvågningsdistributør Antech og som administrerende direktør for Bewator Antech, indtil Siemens købte virksomheden. Security World Hotel har talt med Michael Anthonsen, en markant person på den danske sikkerhedsscene, som ud over at kunne se tilbage på 25 år med tv-overvågning også kunne fejre, at han rundede de 50 år den 20. februar. Michael Antonsen har oftest succes med det, han går i gang med, men det hårde arbejde har også haft store personlige omkostninger.
Michael, du startede Antech tilbage i efteråret 1988 sammen med din bror Peter. Hvad var jeres kendskab til tv-overvågning dengang?
- Vi vidste ingenting om det. Peter havde en lille Bang & Olufsen radio- og tv-forretning i Sydhavnen, hvor jeg var ansat som sælger. Selvfølgelig havde det med avanceret elektronik at gøre, men kameradelen var helt ny for os.

Du forlod altså et godt og formentlig vellønnet job til fordel for en import af produkter, du ikke havde kendskab til?
- Ja, når man ser tilbage på det, virker det lidt skørt. Men selv om jeg havde det godt i radiobranchen, så var jeg alligevel ved at være lidt træt af det. Hele min barndom og opvækst har handlet om radioer, fjernsyn, pladespillere og båndoptagere, især B&O. Min far arbejdede sig op fra et job som chauffør hos Selandia til at eje Kai Anthonsen Radio & TV, et Bang & Olufsen Center på Tårnby Torv ude på Amager. Og dér arbejdede min mor også. Hun var "pladedame", som det hed dengang. Det vil sige, at hun havde ansvaret for musikafdelingen. Da min far trak sig tilbage fra arbejdsmarkedet, solgte han forretningen til førstemanden, og på det tidspunkt var jeg gammel nok til at kunne komme ind som elev hos ham. Så da jeg mange år senere som 25-årig stod med salgsansvaret i endnu en tv-radioforretning, kunne jeg mærke, at jeg havde alt for meget drive i mig til blot at skulle træde i farmands fodspor. Jeg kunne ikke se mig selv i den forretning i yderligere 40 år.
- Jeg havde en stor lyst til at træde mine egne fodspor og skabe min egen karriere.

Hvordan fik du sat dig ind i tv-overvågningen?
- Man kan vel nærmest sige, at jeg kom i lære igen - for anden gang i mit liv - hos Klaus Zarske, en af de største kapaciteter herhjemme inden for kameraovervågning. Han blev ansat i Antech fra starten, hvor han gennem årene - sammen med den også knalddygtige Thomas Lausten - blev en stor bidragyder til firmaets succes.

Antech blev Børsen Gazelle-virksomhed i 1995, -96 og -97 og AAA-rated i 2003. Hvorfor tror du, Antech fik så stor en fremgang?
- Tilsammen var vi et lille dynamisk og velspillende hold med visioner, produktkendskab, økonomisk sans og sælgerevner - et dreamteam firkløver kan man vel nærmest sige. Og så baserede vi vores forretning på ærlighed og redelighed.
- For det andet var vi heldige. Jeg siger gerne, at succes skyldes 50 procent held og 50 procent hårdt arbejde. Det er selvfølgelig en sandhed med modifikationer, men vores store held var, at min bror og jeg traf beslutningen om at blive selvstændige på det helt rigtige tidspunkt. Selv om ordet ’unik’ er ret misbrugt i sikkerhedsbranchen, så var det alligevel ret unikt med et lille hold superenergiske og dedikerede unge fyre, som knoklede seks-syv dage om ugen for at få deres projekt til at lykkes.

Det vil sige, at succes-opskriften var hårdt arbejde og timing?
- Nej, for vi nøjedes ikke ’bare’ med at sælge produkter på traditionel vis. Vi lancerede hurtigt den værdibaserede distribution som en del af forretningsgrundlaget og præsenterede kunderne for Antech-partnerkoncepter. Vi lavede også kurser for kunderne, og vi tog penge for dem. Det gik ganske glimrende. Vi kaldte Antech for et systemhus.

Og på et tidspunkt blev Danmark for lille til jer?
- Der var selvfølgelig stadig masser af muligheder på det danske marked, men det kæmpestore Sverige lå jo kun nogle få kilometer borte, og med det enorme sikringsbehov de måtte have hinsidan, var det en fristelse, der var svær at modstå. Vi startede lidt blødt med en dansk-svensk receptionist på vores kontor herhjemme, som tog de svenske telefonopkald, som var viderestillet fra et svensk telefonnummer - men ofte ville svenskerne jo tale med andre end receptionisten, og så røg forståelsen sig jo ofte en tur alligevel.
- Så vi var klar over, at hvis vi ville Sverige, måtte vi etablere os fysisk derovre, og i 1998 etablerede vi Antech Scandinavia AB i Stockholm. Timingen var rigtig, for de hidtil ret strikse svenske regler for tv-overvågning var ved at blive løsnet op.

Hvordan tog det svenske marked imod jer?
- Vi kopierede selvfølgelig vores danske koncept og lavede blandt andet kurser for kunderne. I Sverige havde ingen hørt om, at man kunne tillade sig at tage penge for sådanne kurser, men det gjorde vi, og alle var tilfredse.
- Vi endte med at være seks medarbejdere i Sverige med en omsætning på hen ved fire mio. SEK pr. medarbejder, og vi var faktisk en af de større spillere på det svenske marked. Alt i alt var vores omsætning vel på omkring 50 millioner, da det gik hurtigst. Vi var også en af de allerførste danske sikkerhedsvirksomheder, som tog skridtet fuldt ud over sundet.

Nåede du at blive træt af Antech?
- Ja og nej. På den ene side gik forretningen strygende - men vi knoklede jo stadigvæk hele tiden, og det sled på familie og venner. Og firmaets faste kerne sled også lidt på hinanden efter så mange års tæt samarbejde.

Du så bagsiden af medaljen?
- Ja, jeg gik ned med stress, og jeg blev skilt. Jeg var nødt at revurdere mit liv, og jeg blev væk fra virksomheden i syv måneder. Jeg lærte på den hårde måde kunsten at bevare balancen i livet - også når det går stærkt. Jo, der kan bestemt også være bagsider ved succes.
- Så da vi i 2004 fik et godt tilbud fra svenske Bewator, som gerne ville supplere sit udbud af ADK-løsninger med kamera-løsninger, så slog vi til. Jeg fortsatte som administrerende direktør for Bewator Antech A/S, indtil Siemens så købte Bewator et års tid senere.
- I 2006 blev jeg ansat som administrerende direktør i vagtselskabet  ABA Security og var der, indtil Securiguard købte firmaet i 2007. Og i 2009 blev Securiguard så opkøbt af ISS. Jo, der sker godt nok nogle konsolideringer i den her branche.

Så var det forfra igen?
- Ja, det kan man roligt sige. I 2008 fik jeg muligheden for at starte et datterselskab af det succesfulde svenske Teletec Connect op i Danmark. Jeg startede helt fra scratch hjemme ved køkkenbordet og begyndte med at få oprettet cvr-nummer, købe mobiltelefon og finde ud af, hvor firmaet skulle placeres. Det var i starten af 2008, og samfundsøkonomien drønede derudaf. Som vi alle husker, brød finanskrisen ud i efteråret 2008, og alt gik i stå. Det var ret fortvivlende, og jeg var forberedt på, at min nye arbejdsgiver ville sætte Danmarks-satsningen på standby, indtil krisen engang drev over. Men Anders Thernström, Teletecs koncerndirektør, går ind for langsigtede løsninger, og han blev ved med at tro på mig og på det danske marked. Og i 2009 fik jeg grønt lys til at flytte til større lokaler i Herlev, og i 2012 kunne vi for første gang levere sorte tal på bundlinjen. Det var en fed fornemmelse.

I Teletec skulle du også til at lære nye produktkategorier at kende
- Det var jo primært tv-overvågning, jeg havde beskæftiget mig med tidligere, og kameraer og tilbehør samt tyverisikring var det, vi lagde ud med i Teletec Danmark. I 2011 lancerede vi vores brandafdeling, som vi ansatte Berit Johnsen og John Rasmussen til at varetage, og brandsikringsområdet gav hurtigt gode muligheder for at servicere kunderne på kryds og tværs af de tre forretningsområder. I 2012 fik vi så også adgangskontrollen med i produktpaletten. Det er ikke mindst Paxtons video-dør anlæg, vi nu satser på og venter os meget af, og vi har i år udvidet medarbejderstyrken for at styrke salget af netop Paxtons produkter. I og med disse produkter kan vi nu kalde os en ægte one-stop-shop for installatører og sikringsvirksomheder.

Du har jo fulgt tv-overvågningsteknikken på tæt hold gennem 25 år - hvad synes du, der er mest markant ved den udvikling, der er sket?
- Bortset fra, at alting jo er blevet bedre, billigere, hurtigere og mere brugervenligt, så tror jeg, at jeg vil fremhæve udviklingen inden for lagringskapacitet og søgefunktionalitet som det, der har været mest i brugernes interesse. Og så er der sket en brancheglidning - hvor tv-overvågning tidligere var ren mekanik og finelektronik, så er teknologien i dag baseret på mikroprocessorer og anden computer- og it-teknologi.
- Når jeg tænker på de anlæg, vi solgte i Antech de første år, som var enormt dyre og enormt dårlige… teknologien var jo ikke bedre dengang. Brugeren skulle sidde og spole frem og tilbage på en analog VHS time-lapse båndoptager og forhåbentlig finde det, han ledte efter. Alting var selvfølgelig analogt, og kvalitetstabet var til at tage og føle på.
- Da harddiskrecorderne begyndte at komme omkring 1995, erstattede de multiplekserne og time-lapse båndoptagere. Kvaliteten fik med ét et ordentligt løft, og ikke mindst kunne man nu begynde at søge præcist og hurtigt i billedmaterialet, hvilket sparede masser og tid og ærgrelser hos brugerne. Men hold da op, hvor var de optagere dyre i starten. Vi solgte dog en del ’high-end løsninger’ til dem, der ville og kunne betale, f.eks. øresundsforbindelsen, flere af de store museer og andre højsikkerheds-installationer.
- Da bevægelsesdetektorerne blev implementeret i kameraerne, skete der en revolution hvad angår pladsbesparelse. Ligesom IP-kameraerne nogle år senere skabte muligheder for overvågning, som man tidligere kun havde drømt om.

Hvis vi nu ser den anden vej, altså 25 år frem i tiden, hvordan tror du udviklingen vil forme sig? Og lad os bare koncentrere os om dit kerneområde: tv-overvågning.
- Der er ingen tvivl om, at kameraerne bliver stadig mere intelligente, og at billedkvaliteten og hardwaren i det hele taget fortsat vil blive bedre og bedre, og at kunderne vil få mere og mere for deres penge. Men netop på grund af den hurtige udvikling på området vil stadig færre kunder nok investere direkte i deres sikringsudstyr, men i stedet gå ind i en Security-as-a service ordning, hvor de ikke ejer det installerede udstyr, men betaler en månedlig leje- og serviceafgift, hvor regelmæssige eftersyn og opdatering af udstyret er en del af pakken.
- Trenden er, at intelligensen flytter mere og mere over i selve kameraet. Lagringen foregår allerede i dag, i mindre installationer, i selve kameraet på hukommelseskort.
I de kommende år vil vi også se meget mere til videoanalyse, biometri, nummerplade-genkendelse og andre features, som skaber værdi for slutkunden.
- På billedsiden vil vi se højere og højere opløsning, og mon ikke også det nye Ultra HD (4K) format indfinder sig i vores industri. Udviklingen er spændende og har altid fascineret mig.     

Du har startet firmaer op fra bunden flere gange, og du har i over 25 år haft titlen ’Administrerende direktør’ stående på dit visitkort. Ville du kunne finde på at smide titlen og starte helt forfra igen?
- Ja! Jeg aner ikke hvornår, eller inden for hvilken branche, eller for den sags skyld hvor (jeg er jo gift med en schweizer, som til tider har hjemve), men der er så meget drive og iværksætter i mig, at mit umiddelbare svar er ja. Jeg er ikke i tvivl om, at jeg har entreprenante gener i mit blod. Men først skal vi have gjort Teletec til en endnu større, og endnu mere lønsom virksomhed i Danmark, og det tager lidt tid endnu. Og desuden har jeg verdens bedste job hos Teletec og et fantastisk samarbejde med den øverste ledelse i Sverige, så det haster ikke med at komme til at lave noget andet.

Du gjorde ikke noget nummer ud af hverken 25-års jubilæum eller 50-års fødselsdag?
- Nej det blev meget stille og roligt og kun med den nærmeste familie. Men for at give firmaet lidt publicity og for at møde folk, jeg ikke ser hver dag, har jeg besluttet at holde et uformelt åbent hus med grill og lidt godt at drikke torsdag den 12. juni kl 13.00
Samme dag fejrer vi min kollega Berit Johnsen, som også runder et skarpt hjørne i år, og
Berit kan også fejre et 25 års jubilæum, nemlig som distributør af brandprodukter.

Leverandører
Tilbage til toppen