SecurityWorldMarket

22-02-2021

Sådan voksede Addsecure på seks år fra 400 mio. til 1,5 mia. svenske kroner

Addsecure vokser hurtigt. Ambitionen for 2025 er ifølge CEO Stefan Albertsson at nå 5 mia. SEK.

Oddsecure – det kunne man egentlig godt kalde Addsecure. For det er en virksomhed, der er gået sine egne veje mod fremtiden og det nye IoT-samfund. Rejsen tog form i 2014, da Stefan Albertsson blev udnævnt til ny CEO for Multicom Security.
En ny forretningsplan, en navneændring og flere virksomhedsopkøb senere er Addsecure er en af de hurtigst voksende nordiske sikkerhedsvirksomheder. Hvordan kunne det lade sig gøre? Securityworldmarket.com har mødt Stefan Albertsson til et interview.

I januar 2014 kom Stefan Albertsson til Multicom Security, markedsleder inden for overvåget alarmkommunikation i Sverige, og også aktiv i Norge via datterselskabet Securinet. Hovedejeren var venturekapitalfirmaet GMT Communications LLP.

Stefans Albertssons opgave var at få virksomheden til at vokse i nye områder og udvikle sig yderligere i eksisterende aktiviteter. Multicom Security var en stabil virksomhed, men med lav vækst. Stefan Albertsson så tidligt, at der var et stort antal nye markedssegmenter at vokse i, både i Sverige og i Norge, men det skulle ikke blive nogen stille rejse. Multicom Security, der går tilbage til begyndelsen af halvfjerdserne, havde sin egen kultur, og de store forandringer, der skulle til, kom ikke af sig selv.

Solid baggrund
Stefan startede sin karriere i Telia, hvor han blev regionschef for det vestlige Sverige, inden han gik videre til stillingen som vicepræsident for teleoperatøren Netia i Polen. Han har også tilbragt tre år i Eircom i Irland og to år som Vice President i Teo i Litauen.

I 2006 vendte Stefan tilbage til Sverige og blev CEO for forbrugerelektronik- og hvidevarevirksomheden Powermill. Der blev salget tredobles på to år, før virksomheden blev solgt. Albertsson blev derefter rekrutteret til triple play-leverandøren Zitius, hvor han som CEO femdoblede salget i tre år, inden virksomheden blev solgt. Derefter gik han videre til Eltel som leder af de svenske fastnetoperationer. Derfra blev han rekrutteret til Multicom Security.

Alt var allerede på plads
Stefan Albertsson så hurtigt potentialet i virksomhedens og medarbejdernes kompetence.

- Vi arbejdede med sikker kommunikation til alarmsystemer og var frem for alt stærke i brandalarmer. Vores løsninger handlede om at overføre kritiske data fra punkt A til punkt B. Med vores ekspertise inden for forbindelse og data indså jeg, at vi kunne gøre så meget mere end blot servicere alarmmarkedet, siger han.

Søgelyset blev rettet blev mod IoT. Stefan Albertsson kontaktede Sten Olsson, som han tidligere havde arbejdet tæt sammen med.

- Jeg fortalte ham, at dette var en kæmpe rejse, som han var nødt til at hjælpe os med. Han kom over og fik rollen som chef for forretningsudvikling. Sammen begyndte vi straks at se, hvordan vi skulle gå ind i IoT-verdenen, siger han.

- I den opkoblede verden er der ingen grænser for behovet for sikker datakommunikation. Og vores fokus skulle udelukkende være på B2B-markedet.

Med den kernekompetence, der eksisterede i Multicom Security, var vi godt rustet til at tage det skridt og imødekomme nye udfordringer.

Intern skepsis
Den store udfordring til at starte med var naturligvis at få Multicom Securitys medarbejdere på turen. Det var hårdt. Der var meget skepsis i starten.

- Ja, man skal jo overdrive for at få folk til at lytte ordentligt. Mange troede sandsynligvis, at jeg havde mistet forstanden, da jeg talte om nye tjenesteydelser og sagde, at vi ville komme til at omsætte for en milliard i 2020, griner han.

Stefan Albertsson overdrev ikke over for medarbejderne, for prognosen for 2020 er ca. halvanden milliard svenske kroner.

Fusioneret med konkurrent
Bag kulisserne foregik der også et andet spændende spil. Stefan Albertsson havde allerede fra begyndelsen på Multicom Security spurgt, hvorfor Multicom ikke burde fusionere med det norske selskab Safetel, som var den største konkurrent på markedet for overvågede alarmtjenester.

På trods af kontakter mellem virksomhederne i flere år var der aldrig planlagt nogen fusion. En af grundene var naturligvis ledelsen, for hvem skulle beslutte og lede det fusionerede selskab? Hvilken virksomhedskultur skull gælde? Men da Stefan Albertsson var ny på posten og kunne ses som mere neutral, var det lettere at løse knuderne op med Safetels ejer.

I august 2014 blev der opnået enighed. Virksomhederne fusionerede gennem dannelsen af et holdingselskab, hvor Multicom Securitys ejere - GMT Communications Partners LLP - ejede 60 procent af aktierne og Safetels ejere, nemlig Viking Venture AS, Follum Invest AS, B. Skaugen Private Equity AS og en gruppe mindre ejere, ejede de resterende 40 procent. Med i alt 100.000 kunder havde de fusionerede virksomheder en samlet omsætning på 400 millioner SEK.

Addsecure blev dannet i marts 2015, og syv måneder efter fusionen af Multicom Security og Safetel blev det meddelt, at organisationen blev oprettet, og at virksomheden ville hedde Addsecure. Derefter var processen med at etablere en ny virksomhedskultur i fuld gang. Dette omfattede en ny kollektiv tankegang, hvor alarmkommunikation kun var en del af forretningen, et forretningsområde. Overordnet drejede det sig om kritisk kommunikation, og der var plads til flere forretningsområder.

- Årene 2014 og 2016 handlede om store ændringer, og at meget af det gamle ville blive renset ud. Der var meget turbulens. Men vi kom ud af det, og i dag har vi en virksomhedskultur, som føles rigtig god, siger Stefan Albertsson.

Kerneforretningen fortsat vigtig
Der var sandsynligvis mange, som troede, at Multicom i sin iver efter at etablere sig som et IoT-selskab ville miste fokus på sin kerneforretning, nemlig sikker alarmkommunikation. Men det skete ikke.

- Vi talte meget om IoT, men vi mistede aldrig kerneforretningen. Vi troede, at vores unikke platform let kunne udvikles yderligere til at løse andre opgaver end bare overvågning af brandalarmer eller indbrudstyvealarmer, siger Stefan Albertsson.

- I vores platform fjernes al forbindelse fra internettet og ind i vores egen sky. Ingen IP-adresser eller SIM-kort er synlige - altsammen for at beskytte mod hackerangreb. Vores løsning er derfor perfekt til alarmer, men også til andre applikationer, hvor sikker datatransmission er højt værdsat, for eksempel hos sundhedspersonale, der ønsker at holde styr på hjertepatienter eller transportvirksomheder, der ønsker at sikre, at alt er i orden med køretøjerne, for nu at tage et par eksempler.

Mange opkøb inden for alarmkommunikation
At forretningen inden for sikker alarmkommunikation - eller Smart Alarms som forretningsområdet kaldes i dag - stadig er en meget vigtig del af Addsecure, bekræftes af alle opkøb gennem årene.

I 2017 blev British Chiron, en globalt aktiv udbyder af IP-baseret alarmkommunikation, erhvervet. Derefter blev Swedish Contal Security opkøbt ikke mindst for alt at styrke Addsecures tilbud til kontrolcentraler og alarmsektoren generelt. Den næste overtagelse var det finske selskab Prevent 360, som blev efterfulgt af erhvervelsen af Telia Finlands Alerta-aktiviteter, en stor udbyder af forretningstjenester til sikker alarmtransmission og fjernstyring af systemet. Hertil kom købet af det finske selskab 24 Safety Oys 'operationer inden for alarmkommunikation.

I efteråret samme år blev det Göteborg-baserede Dualtech IT erhvervet, som med sine IP-baserede alarmkommunikationsterminaler og -tjenester var den største konkurrent på det svenske marked og også en succesrig eksportør. Med disse opkøb er Addsecure i dag en af Europas førende leverandører inden for sikker alarmkommunikation.

- Vi køber op for at øge vores kompetence og for at få forbedrede tekniske løsninger og tjenestepakker. Vi tager det bedste ud af vores opkøb og skaber forbedrede løsninger i vores fælles platform, siger han.

Opkøb af VSaaS-virksomheder
Med overtagelsen af International Security Group GmbH (ISG) har Addsecure tilføjet endnu et selskab og et nyt forretningsområde med en stærk tilknytning til sikkerhedsindustrien. ISG er en tysk innovator inden for videoovervågning som en tjeneste. Det blev også dér, forretningsområdet Smart Surveillance blev skabt.

- Videoovervågning som en tjeneste, VSaaS, tilbyder overbevisende fremtidige vækstmuligheder, og løsningen er perfekt til internationalisering og nye anvendelsesområder, kommenterer Stefan Albertsson.

International spiller
Siden Stefan overtog som CEO, har tempoet været højt i alle målbare parametre. Siden 2016 er virksomheden vokset enormt, ikke mindst via opkøb. Med sikker kritisk kommunikation og data som et samlet tilbud har Addsecure skabt seks produktområder: Smart Alarms, Smart Care, Smart Grids, Smart Rescue, Smart Transport og Smart Surveillance.

Virksomheden har opkøbt 19 virksomheder og er vokset fra 125 ansatte og 400 millioner i omsætning til 880 ansatte og en omsætning på 1,5 mia. SEK. Det er gået fra at være et skandinavisk firma inden for alarmkommunikation til en international leverandør af smarte, opkoblede, komplette løsninger (IoT) rettet mod sikkerhedsindustrien, redningstjenesten, sundhed og pleje og aktører inden for elnet, transport og logistiksektoren.

I dag er Addsecure repræsenteret i 15 lande, nemlig Sverige, Norge og Finland, Australien, Belgien, Danmark, Frankrig, Italien, Holland, Polen, Schweiz, Spanien, Storbritannien, Tyskland og USA.

Ny ejer i 2019
En reel milepæl i Addsecures korte historie fandt sted i efteråret 2019, da private equity-selskabet Castik Capital S.à.r.l. købte majoritetsandelen i Addsecure.

- Castik tilbyder et stabilt, langsigtet fundament, som gør det muligt for os at fremskynde vores indsats yderligere inden for innovation, vækst og rentabilitet, siger Stefan Albertsson.

Fortsatte høje ambitioner
Efter seks år er Stefan Albertsson helt overbevist om, at Addsecure har positioneret sig korrekt.

- Da cybertruslen vokser, er behovet for sikker kommunikation af kritiske data større end nogensinde. Vores sikre, smarte og pålidelige løsninger er vigtige for kundernes livs- og forretningskritiske applikationer. De hjælper med at redde liv, beskytte ejendom og vigtige samfundsmæssige funktioner og skabe forretningsværdi, siger han.

Der vil sandsynligvis ikke ske nogen afmatning i vækstraten. Ambitionen for 2025 er at nå 5 mia. SEK, ifølge Stefan Albertsson.


Tags

Leverandører
Tilbage til toppen