Bo Kulhanek har följt Bewators utveckling genom åren inifrån, från ett litet säkerhetsföretag med egen installationsverksamhet och några få anställda på 70-talet, fram tills nu då detta tillverknings- och distributionsföretag, med en omsättning i Sverige på ca 220 miljoner kronor, blivit en del i Siemens.
Det som kallades Bewator Group, före Siemens förvärv, bestod av en svensk, en skandinavisk och en europeisk verksamhet. Bo Kulhanek ansvarar för Bewator AB som primärt består av Bewators svenska verksamhet, inkluderande produktområdena passerkontroll, integrerade system, videoövervakning, samt inbrottslarm och brandlarm. Utöver detta sitter han med i styrelsegrupperna för Aptus och Bewators verksamheter i Norge och Finland.

Hur kommer det att gå med namnet Bewator?
- I Sverige är namnet så starkt att det kommer att bibehållas.

Vad kan Bewator bidra med inom Siemens?
- Det kan tyckas vid första anblicken att en så stor koncern som Siemens inte skulle ha så mycket nytt att lära av Bewator men faktum är att den modell Bewator arbetat med inom distribution och marknadsföring har varit så framgångsrik att Siemens med intresse tittar på vad man kan lära av detta. Ett exempel på detta är vår telemarketing och vårt arbete med att nå slutkunder. Här har Siemens mycket att lära av Bewator.

Siemens övertog Alarmcom med en dåvarande omsättning på ca 60 miljoner och formade divisionen Fire & Security Products inom Siemens Buildning Technologies. Efter integrering och flytt till Siemens sjönk omsättningen till omkring 45 miljoner kronor.
Finns inte risk att samma sak kan hända med Bewator?
- Det är en berättigad fråga och en erfarenhet man tagit till sig. Det är här Bewator-modellen kommer in i bilden. Vi har lång erfarenhet av just denna typ av distribution till olika marknadssegment. Därför tar vi nu in Fire & Security Products verksamhet under Bewator och vår senaste prognos pekar nu mot en tillväxt på 15 - 20 procent per år för detta produktområde. Detta innebär en snabbare logistik, en närmare relation till kunden och en butik med hämtlager. Inom Siemens finns en respekt för hur vi arbetar och koncernen önskar verkligen ta tillvara Bewators erfarenheter inom detta område.

Saknar du inte det tidigare mer internationella inslaget i ditt arbete?
- Nej, faktiskt inte. Efter allt flängande och farande känns det nu bra att få fokusera på den svenska marknaden.

Hur är ni internt organiserade i dag vad gäller produktområden?
- Vi är indelade i fyra områden nämligen passerkontroll, integrerade system, videoövervakning, samt inbrottslarm och brandlarm. Bewator Sverige är primärt ett försäljningsbolag, som dock även ansvarar för utvecklingen av det integrerade säkerhetssystemet Bewator 2010. Produkterna inom passerkontroll tillhör numer Siemens produktlinje där Centre of Competence i Solna ansvarar för utvecklingen av Siemens globala produktportföljen inom passerkontroll.

Hur ser du på marknaden för integrerade system i Sverige?
- Det är ingen tvekan om att integrerade system har kommit för att stanna. Vi var bland de första i Sverige att introducera vårt 2010 system för detta segment och också först med att få s k RUS-godkännande för detta system i larmklass 2. Vår försäljning av Bewator 2010 går nu lysande efter de lite svåra åren under slutet av 90-talet. Att ett antal nya aktörer har kommit in på scenen inom detta område ser vi som ytterligare en bekräftelse på att detta är en attraktiv marknad.

Varför var de första åren svåra för detta integrerade system?
- Det är alltid svårt att vara pionjär och det tar tid att övertyga en marknad om fördelar med integrerade system. Givetvis har vi tekniskt förbättrat systemet funktionalitet. I dag är vi klart marknadsledande på detta segment i Sverige.

Alla företag genomgår bra och dåliga perioder. Om du skulle blicka tillbaka, vad var tuffast?
- Förvärvet av RB Alarm med 2010-systemet var tufft i början och bjöd på en mängd oväntade utmaningar. Å andra sidan är detta i dag den största enskilda produkt för oss på den svenska marknaden.

Ligger vi i Sverige efter i marknadsacceptansen av integrerade system?
- Nej, inte alls. Jag tycker snarare att det fortfarande är lite trögare i exempelvis England, men det är bara en tidsfråga även där.

Vilka funktioner i ett integrerat system är mest efterfrågade?
- Vanligast är integrering av funktionerna passerkontroll, inbrottslarm och CCTV. Det är mer sällsynt med integration till brandlarm till följd av regelverket. Men även här börjar en uppmjukning ske i acceptans och begreppet "brandvarning" till skillnad från "brandlarm" börjar bli alltmer accepterat.

Var ligger potentialen för ytterligare tillväxt?
- Siemens har traditionellt ofta arbetat med stora projekt och här ser jag en möjlighet att utveckla våra affärer. Vidare har vår satsning på videoövervakning och de larmsystem Fire & Security Products tillför medfört en potential för ytterligare tillväxt.

Hur går det med de enkla passer-systemen av kodlåstyp som var grunden för Bewator i början?
- Faktum är att även detta område fortsätter att öka och vi ser ingen avmattning.

Det förefaller som man ur Siemens globala synvinkel vill fortsätta att satsa på SiPass, där bland annat Entro ingår, inom passerkontroll. Var hamnar då Bewator 2010 som fanns i Bewator Group vid förvärvet?
- Bewator 2010 har på senare tid expanderat kraftigt i Skandinavien och ligger i dag på ca 43 milj. i omsättning. Därför behåller vi den fortsatta produktutvecklingen av 2010 inom ramen för Bewator Sverige, vilket så att säga är ett undantag från den generella uppdelningen. Även Aptus fortsätter sin produktutveckling på egen hand. Deras system är främst inriktade mot de kommunala bostads-bolagen och går fortsatt mycket bra med en tillväxt på omkring 30 procent per år.

Av Christer Hedlund